疫情籠罩下的2020年，各行各業都面臨危機和挑戰。我們上半年的工作，因酬賓工作提前布局，疫情爆發前完成一半以上，積極和客戶溝通，基本達成預定目標。不過酬賓后的原材料行情驟降給酬賓出貨和經銷商信心打擊不小，又積極忙于鼓勵顧客和機構出貨，降低利潤預期搶占市場。整個忙碌的上半年沒有因為疫情而停滯，整個團隊氛圍保持了一如既往的積極熱情和戰斗精神。回顧反省這半年的工作得失，總結為以下幾點：

一、規劃布局須膽大、心細，做好溝通，政策先行。

因2019年整體銷量增長很好，半年度以后就在布局2020年的市場規劃，每個月通過管理處會議、機構跑動檢查工作時機，反反復復地宣貫2020年酬賓規劃、客戶儲備洽談工作。讓機構和客戶都相信我們中財做強做大的決心和信心，讓目標銷量任務從模糊的數字概念逐步落實到具體的項目和客戶上，到酬賓開始避免了特殊情況發生而影響目標達成。

二、市政渠道布局，通盤考慮管理處銷量任務進度規劃，有目的有計劃推進。

2019年年底接受**回款預期不太好的項目，主要考慮是酬賓期間PE銷量補充問題，沒有從利益角度考慮，而是從管理處通盤考慮銷量規劃。4月份開始積極參與**項目墊資供貨，帶動管道處各機構酬賓后期銷量任務達成。整體團隊每個月無論管理處有沒有增量獎入賬都保證機構每個月都增量分配。增強了型材機構及參與市政機構的積極搶奪項目的信心和動力。

三、先進機構與落后機構差距拉大，后備力量成長太慢。

經過三年的調整和發展，團隊內部先進機構和落后機構的銷量和收益差距進一步拉大，先進大機構基本上公司化配置齊全，發展信心滿滿；同比三年前差不多的機構現在銷量規模和利潤指標差距都在一倍以上，有些機構甚至差距在三、四倍之大。后進機構若不實現大的飛躍必將被淘汰，也反映出一個致命性的問題，團隊后備力量成長太慢，實現優勝劣汰的隊伍補充不足。

四、通過2020年酬賓及上半年工作，轄區真實簽約經銷商力量在增加，氛圍逐步改善。

經銷商及大客戶的加入對我們的市場管理、團隊管理經驗提出新的要求和挑戰。我們前面十年主要是自己做業務和機構管理經驗，在大客戶開發和管理上經驗寥寥。以前做市場主要是做好自己，以后做市場我們會被完全暴露在市場和大客戶面前，用來與主流競爭廠家做比較，拼競爭。首先大客戶的項目管理與授信與機構管理都不一樣，對我們來說既要管理好風險又要擴張好市場，協調好市場各方的利益需求。