時間在腳步匆匆中流逝,區域市場沒有變動,銷量任務在不斷增加,不停地顯現出一些問題。總感覺人手短缺,時間不夠用。特反省如下:
一、市場調整方面的問題
年初就部分區域做出了調整部署,本來想著要和機構溝通協商的,結果不知道什么事情給耽擱了,之后就將此事忘記了。結果后續發文內容給兩個機構造成了困惑和猜疑,十分不安,之后好不容易解決。由于自身的關系或者說是不夠細致,所以引起的一連串問題,以后要引以為戒。
二、市政市場拓展營銷思想問題
一直以來我區域市場營銷員擅長房建、房開市場領域。任何開發商無需提醒,催促業務員,其自身的主觀能動性就強,根本不需要費心。反而市政市場一直以來三令五申,強硬下壓,獎罰措施等一系列手段實施。收效甚微,經反復思索,發現營銷人員的思想就沒有轉過彎來,并且在本能性得排斥其自身不擅長的一些事物。將營銷人員各方面的主觀能動性激發出來,是我一個管理者經常思索,深入探討的問題。
以上陳述,權當反省,自當警醒。