2020年是個不平凡年度，今年上半年疫情讓全國人民都亂了陣容。借助此次反省，總結分享一下我們團隊是怎樣從一個純粹的型材管理處改革成為一個管型共進的綜合市場管理處的轉型歷程。

一、以數據論變革

首先，從我們管理處近三年半的銷量數據可以看出，近三年多來，管道銷量的迅速增長變化，型材銷量變化比較穩定。型材銷量占總銷量的51%，管道銷量占49%，管道和型材保持齊頭并進的發展趨勢。

二、駿馬源于馳，強兵出于戰  

駿馬是跑出來的，強兵是打出來的。駿馬通過長途跋涉的鍛煉，才更有力量，士兵通過千錘百煉才會更強，跑在前面的才叫駿馬，最能打的才是強兵。

作為一個合格銷售行業的管理處負責人，首先要先是一個合格的營銷人員，一個合格的營銷人員不僅銷售的是公司的產品，更是銷售的個人的人品。

做銷售，最應該具備的素養和品德就是勤奮，“勤者立家業，智者致富貴”，我們中財的營銷人員也是一樣，要勤于跑動市場，勤于拜訪客戶，勤于跟蹤項目的進度，勤于分析市場的變化；勤于制定目標（包括周目標、月目標、季度目標以及年度目標）；勤于對目標的實施，分析，查漏補缺。

我們魯西型材年銷量的增長，其中的數據變化不僅僅是一個數字，背后折射出團隊每一位將士們的辛勤努力和共同榮譽感。兄弟們為了銷量去拼搶了，這個時候他是有團隊意識的，是有大局觀念的，為了這個團隊的銷量增長，他努力了，拼搏了，銷量拿回來了，貢獻做出來了，他就該有回報，從一個團隊管理者的角度講，他就必須有回報。這里涉及的就是分配公平的問題，這個公平不是絕對公平，天下本就沒有絕對的公平，我們只做錦上添花的事，不送雪中送炭的情。銷量好的人，必須腰包鼓鼓，銷量不好的人，要狠得下心來任其餓死街頭，千萬不要傷了沖鋒者的心，領頭羊一旦落水了，后面跟著的都會跳水里，這個團隊再想撈回來就難了。

三、專業的人做專業的事

“聞道有先后，術業有專攻”，每個人的能力各有專長，用擅長于這一領域的人做這一領域的事兒。人類的進步，就是靠著專業分工才得以創造出巨大的不斷增長的社會財富，從古到今，那些有作為的帝王將相，他們的成就，都離不開用人之術。用人，用專業的人，用合適的人做適合的事，是取勝之道。文不能書，武不能戰的劉邦，也是靠著三個專業的強手才取霸天下?。

我們管理處從始至終，對于人員的配備，內部的分工，團隊的配合與協調都非常重視。比如，分配德州區域的人員，重點跑動管道市場，截止目前，德州五個機構：禹城代表處、德州市區管道代表處、慶云代表處、德州市區型材代表處和臨邑代表處，整體銷量已突破****萬；濟寧地區人員，重點開拓跟蹤市政項目，目前，滕州型材代表處、濟寧市區型材代表處和魯西南管道市政代表處整體銷量****萬，；菏澤地區人員，以型材市場為主，管道市場為輔，突破傳統營銷模式，打造管型兼并的市場形態，目前，菏澤地區五個機構，銷量已完成****萬，營造出良好的市場氛圍。

“專業的事要交給專業的人做”，另外還體現在，一個團隊不僅要有前線打仗的將士，還要有保障后勤工作的內務人員。自2016年來，我管理處就為各營銷機構配置內勤人員2名，2017年設內勤人員3名，2018年設內勤人員5名，2019年由于布局調整，團隊人員減少，目前內勤配置3名。每一位內勤崗位分工明確，各司其職，負責團隊每一個營銷機構的內務工作，這樣，營銷人員才會把全部的精力放在業務跑動上，全身心投入市場中，團隊才得益于不斷發展壯大。

四、有志者事竟成

一個團隊就是一個整體。是由員工和管理層組成的一個共同體，只有合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，才能達到共同的目標。對團隊最貼切的解釋就是一群帶著耳朵聽，有才華有志向的人凝聚在一起做一件有成就感的事。雖然每個人的性格不同，但是有了共同的目標，共同的奮斗方向，有志向有夢想的人，做事一定能夠成功。

2020年開年就是一個不平凡的一年，盡管突如其來的新冠肺炎席卷整個華夏大地，國外疫情仍然嚴峻，但是我們國家有一支敢于將生死置之度外，敢于披荊斬棘的醫療團隊和無數的志愿者，定能破釜沉舟克服種種困難，早日研發疫苗，消滅病毒。危與機向來是并存的，危險的到來也預示著機遇的存在，就看我們有沒有發現機遇的獨到眼光，抓住機遇的應變能力。機會永遠留給有準備的人，成功永遠屬于懷揣夢想的有志之士。