現在山東總部轄區為山東全境及2/3的山西省，山東市場這幾年不管從營銷員團隊還是經銷商團隊都有很大的發展，兩條腿都很健康，所以一路走來還算穩當！

山西就有點差強人意！還是一如既往的業務員營銷一條腿走路，走得坎坎坷坷，一直讓人放心不下！

銷量是怎么來的？銷量一是人跑出來的，二是錢堆出來的。一旦自身盈利及從外部引進新的增量資金不及任務的增長，就會造成增長不達預期甚至下滑。為什么一個總部山東能心領神會并按照方向強有力執行下去，而山西不行呢？是地域及銷量結構的不同從而造成了執行結果的不同，還是什么因素……這是需要我深刻反省的地方！

我承認，中財山西區域業務人才多，能力強，培養了很多營銷悍將，許多區域傳統房開市場都是業務員直做，業務員就是當地最大的經銷商，不需要也不舍得讓新的經銷商進來分享市場，房開市場通過多年的經營繼續保持銷量增長已經很難，只能從零售和市政來做增量，房開保存量！一般情況剛開始做市政利潤都高不了，經銷商不愿意墊只能機構自己墊，可用資金還是原來的資金，從而造成顧了東顧不了西，顧了房開就顧不了市政，解決的辦法只有一個，那就是把利潤尚好的房開市場讓給經銷商，機構抽出資金和精力去開發市政（零售他們不擅長），可讓出利潤市場誰會輕易讓出？！讓出了他們也面臨生存問題！所以山西的問題還得深刻反思！