轉眼2020年上半年已經結束,為了更好的開展下半年的工作,上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做得更好!
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
1、上半年度銷量429萬其中新年酬賓434萬,今年未完成機構新年酬賓610萬的任務,離自己心里制定的1000萬的目標越來越遠,需更加努力。
2、上半年主要都忙著怎么消化酬賓沖量、遂寧零售市場的開拓、工程項目的開發跑動,前期效果不是很理想,后期可能有一兩個項目會慢慢開始供貨。
二、個人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下,2020年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理 等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整承受能力增強了;
2、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
3、對整體市場認識的高度有待提升;
4、學習能力、對市場的預見性和控制力能力還有待增強;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
主要原因:
1、重點市場定位不明確不堅定;
2、新客戶和工程項目拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
3、不能合理的安排工作時間,常常因當天其它工作事情,打亂和耽誤原本當天的工作計劃。