市場部已經運行一年半了，在做銷量的同時，各個點的問題也突出來了，有待及時解決，整體看有三大方面：

一是酬賓問題

今年酬賓沒有做到預想的銷量，整體還是差了一部分。主要原因如下：

1、一階段酬賓壓的不夠緊，很多客戶沒有及時打進來，我們這邊沒有合理的跟進好時間，導致有兩個大筆沒有進來

2、工程客戶不確定比較大，我們放的余量還是不夠多，沒有足夠的儲備力量，在出現缺口時難以彌補

3、公司酬賓價格，以及對照其他機構情況，整體業務員沒有很好的運用這個價格杠桿，能夠深入進去的客戶比較少

4、工程客戶酬賓較少，除了一個新風大客戶酬賓外，另外都是一些小客戶，儲備的項目還是不夠

二是動銷問題

1、動銷最不好的PPR，今年能夠拿下的項目，經銷商又可以簽下的確實不多，量出的也不快，但是我們整體體量較小，下半年再有三個項目，基本也可以出完

2、地暖動銷利潤較低，今年地暖出貨還是比較快的，目前大概還有四五十萬的酬賓貨，主要市場價格壓的也很低，經銷商利潤也比較薄，也會部分影響明年酬賓

3、精裝管的管控，下半年需要及時的管起來，不能流向批零渠道

三是團隊問題

1、團隊力量較薄，我們是組建不久，很多人對中財酬賓文化認識不深，個別人員酬賓零銷量，也是整體效果不好原因之一

2、下半年按照公司要求增加人員，重點在市政以及不銹鋼領域去突破