2020年在疫情過后上半年已過去,這半年,由于受疫情影響銷量增長不高有許多方面沒有做到位。
在批零方面,由于沒有大客戶經銷商,批發配送一直沒做起來,當地的批發配送一直由小品牌、低價格的雜牌占領。而零售家裝這塊,偉星和日豐一直是當地的強勢品牌,在終端客戶處影響力比較足,廣告宣傳和售后服務做得比我們好,水工和客戶大部分都會選用。1月份酬賓后的疫情期間,各方面的小區都不能施工,門市訂貨減少,但疫情結束后對門市的跟進不足,家裝零售酬賓銷量增長緩慢,廣告宣傳雖有投入但影響范圍不大,競爭品牌對市場的宣傳投入較猛。售后服務系統也一直落后于其他品牌,對終端客戶和零售門市還是有影響。
工程方面今年受疫情影響在酬賓階段都全線停工,錢款回籠慢和付款不好等因素,就沒怎么操作了,攻關方法也沒對頭,另外當地的工程基本都是別的品牌集采項目,我們也不在品牌庫對大房企也沒公關方向,后續看能通過其他途徑進入房開企業的品牌庫。
市政項目這塊疫情期間沒怎么動,但是疫情后國家和當地政府對基礎設施建設投入很大,好幾個新區要建設,但在當地市政排污基本用水泥管、飲水用球墨鑄鐵管,零星用點便宜的HDPE排污管,PE給水和燃氣基本都通過招投標,參加幾次都沒中標,對里面的內情不詳。在大客戶這塊也沒找到合適的經銷商,談了幾家沒有合適項目人家也一直不愿意合作。
下半年要尋批零的大客戶,通過大客戶的網絡提高貨物消化,放手批零加強工程項目精力。同時積極跑動,收集當地房開項目信息,跑動自來水和供排水公司,特別是市政項目,對幾個新區開發要重點跟進,重點是醫療項目。下半年的基礎打好明年的銷量才能放心。市政客戶也要找個經銷商,通過其的關系做下項目。以中財的精神要求自己,學習銷量好的機構使銷量較去年有大幅提升。