關東型材上半年銷量未達預期，年初酬賓增長較好，卻在三四月份掉了下來，雖受新冠疫情有所影響，但主要原因不在于此，主觀上需要改進和提升的地方還有很多。

中心城市和大型門窗廠拓展力度尚有欠缺，整體成效不明顯。抓好中心城市和大型門窗廠工作是總部今年工作的核心，總部對中心城市機構制定了激勵政策，對拓展大型門窗廠業務予以傾斜支持，并且在禮節性方面也作了制度安排，可以說工作方向得到了各管理機構和營銷機構的普遍認同，但是在具體事務中有的出現了推進不力的情況，所以成效上就有了差別。沈陽和大連在這方面做得較好，機構將主要資源投入在大型門窗廠，并且機構操作的甲指項目，對門窗廠也做到了拉平價格和同樣政策支持以及優質服務，所以機構與門窗廠的關系向好發展，機構對市場前景和銷量增長也比較有信心。而比如長春，在大型門窗廠推進上就不那么順暢，銷量受此影響較大，這與市場情況和營銷機構操作模式有關，但既然我們認識到了大型門窗廠的重要性和市場發展趨勢，那么無論從把握當前，還是從著眼長遠來看，就應該克服困難、創造條件，堅定、堅持地推進與其更好地合作。

型材零售的提升工作做得不夠，市場管理需要加強。塑鋼型材零售這些年受自建房的減少和鋁型材的上升影響較大，由于關東區域冬季天氣寒冷，塑鋼窗其實是最優的選擇，而且中財有著較好的市場基礎，所以我們應做更多市場研究、需求研究和產品開發等提升零售市場的工作，構建中財優勢。在零售市場管理方面，必須嚴厲打擊惡意竄貨行為，*區域從去年開始出現有外人倒賣白色型材的情況，后由機構間協商了事，總部未參與處理。而今年明顯增多，嚴重擾亂了市場秩序，給機構和經銷商帶來很大困擾，所以總部要加強市場管理，對查實的必須由總部發文嚴厲處罰，希望各管理機構和營銷機構對此特別注意，共同維護好正常的市場秩序。

只要思想不滑坡，辦法總比困難多。努力在下半年把銷量進度趕上來。