自今年一月份從總部助理崗位調整到營銷機構,擔任樂山管道銷售中心總經理已過了半年,現對這半年度的工作做反省:
一、關于市場
現在管道市場競爭相當激烈,各個廠家及商家都使出渾身的力量來搶奪市場。做為pvc產品零售開發較早的區域,今年的市場競爭更是拼刺刀,競品更是以ppr強返線管排水的方式來和我們搶奪網點,對今年的增量還是有一定的影響。
二、關于酬賓
公司的新年酬賓活動已持續多年,客戶也越來越重視新年酬賓,今年零售機構在疫情大環境的情況下有26%的增長,還做的不夠到位,主要是1月份階段的酬賓沒有狠抓,老是按往年的慣性思維,要在最后3月份去沖量。結果今年客戶的資金較往年回收緊張,比預期的量還是少些了。
三、關于疫情
今年年初突如其來的一場新冠病毒的疫情,打亂了大家的工作生活,不少行業受疫情影響嚴重。由于常年在外地,和家人在一起的時間也是屈指可數,這個疫情反而也過了一個最長的春節假期,不能外出的時候,給客戶打打電話問候關心,和家人朋友聊聊時事,也還是過的很快。
以上為2020年上半年反省,僅以此自勉。