轉眼間，2020年已過去一半，回顧近半年的工作，經歷了很多，讓我成長了很多，在2020年年初我就給自己設下了目標，再工作方面要更加努力，嚴格要求自己，為公司著想，為客戶負責，讓自己更加成熟。在業績方面，要加大市場開發，加強開發力度，轉變思想，根據市場變化而變化，維系好每一個客戶爭取每月銷量比去年同期都有所增，超越自我。保定*是我今年重點培養客戶，至今已合作半年有余，在這半年期間中發生了很多事情，尤其是持續的疫情對于市場，對于客戶，甚至對于我來說都受到很大的影響，其他方面我發現客戶的不理解，不配合，致使我個人心態不穩定，急于求成工作狀態，雖然每天很忙碌但是卻忙的都沒有前進，在客戶引導問題上總感覺很吃力，培養客戶首先要培養客戶的公司，對于客戶這種狀態是最沒有規劃，沒有提升，沒有針對性的。這是我工作中最大的不足，要靜心好好反思。

進入2020年下半年，要針對前期工作做整改，根據市場情況及自身原因及時調整，具體通過以下幾點改正：

一、開發客戶打好基礎

主要是開發新客戶，加強市區及鄉鎮市場的開發力度，網點開發重點培養客戶，建立可持續合作發展理念為能夠有持續的銷售打好基礎。

二、分析競品，制定方案

充分了解競品所有信息，根據競品信息制定相關針對性政策，放大我們政策優勢，主要體現在分銷與水工方面，多開水工會加大優勢宣傳，讓分銷和水工得到最大化利潤，利用水工作為宣傳武器從而加快市場推廣。

三、資源儲備

加強市場跑動性，分析整合資源，要做到不放棄任何一個客戶，抓住每一個客戶的需求點從而累計資源，為酬賓打基礎。

四、個人分析及團隊管理

針對自己的不足做出相應調整及整改，擺正心態，扎實穩打，不急不躁，不能好高騖遠，急于求成。建立一支專業穩定的銷售團隊，一切銷售業績都源于好的業務員，激發業務人員的潛力，打造一支具有殺傷力的團隊。

通過以上反省及自我分析和規劃，對于下半年我信心滿滿，將會是是飛躍般的進步。