一、回顧上半年工作，慘不忍睹，市場銷量同期下滑，回顧分析，原因有一下幾點：

1、產品單一，簽約客戶主要是以暖通產品為主，以批發零售為主，沒有增長點。

2、家裝公司沒有突破，并且在持續下滑，沒有好的解決辦法。

3、縣城開發家裝緩慢，辛集動銷慢，沒有形成穩定的銷量。

4、市區沒有突破，沒有找到合適的方法。

二、造成上面的原因主要還是來自自己對市場的認識不夠，沒有合理的規劃和安排，造成了被動的局面，痛定思痛，對后半年市場進行規劃：

1、市區以暖通為主的經銷商，促使跟進精裝修項目，目前精裝修交房比較多，跟進新風冷凝精裝修項目，儲備相關安裝公司，擴展渠道，保持穩定增量。

2、新增市區分銷配送商，目前市區直接開發一級經銷商難度比較大，利用現有的暖通經銷商進行產品配送，開發出優質的分銷客戶和家裝公司。

3、縣城以協助*地暖分銷開發，來突破縣城市場，借助*分銷開發的成功的模式，在石家莊縣城進行推廣，開發合適的配送商，

三、保持開闊的思維，積極的應對市場所出現的問題，爭取在后半年銷量做的增長，并且完成全年的銷量任務。