2020年是個不平凡的一年，上半年我們都會有危機感，客戶也存在危機，投資都變得相對謹慎，不會盲目投資，甚至會縮減庫存，危機危機危中有機，或許也是我們的機會。

上半年第一季度由于提前酬賓僥幸在疫情到來之前完成了酬賓任務，但后期的增量完成較差，都是通過新產品的添加和零星補貨彌補銷量，沒有新開客戶，利用**，客戶跟進幾個工程項目，但由于各種原因未能進行發貨，所以7月份利用年中酬賓，通過客戶儲備，來完成全年銷量的彌補。

按照產品來分，酬賓銷量80%是PVC線管，20%是PPR，所以我們的增量來源還是比較多的，完全可以拿出來單獨開發，比如線盒，ZHOME線管，線槽，還有地暖都是我們可以新開的產品，還有就是我們的新產品開發比如凈水，還有就是項目的開發比如墻板、新風和不銹鋼管，客單值比較高，我們市場部是按照零售和渠道打基礎，項目創增量的思路來開發和發展市場。

PVC客戶開發主要是數量尤其是**，一個**可能會覆蓋多個渠道，但主要是利潤分配，畢竟PVC線管利潤薄，要培養客戶多看重量，少看中利，只有量上去了才能有利，但現在我們開一個**，客戶要求的利比較高，甚至還怕**上的多了，他怕出不去，但事實上往往賣的越多了，要的人也越多了，可能量越大了，對客戶還需要引導，要以量為重。

PPR客戶開發比較乏力，業務**成績不明顯，甚至會缺乏信心，我們的優勢就是產品全，種類多，給團隊打氣，提高士氣，總會有一個方向能找到出路，制定零售體系，完善零售體系，創造一個有想法，有沖勁的業務團隊。

團隊管理，主要是靠完善的公司制度來管理，按照公司要求，規范打卡，做到從嚴管理，細節管理，做到公平、公正。