一、關于市場管理的感悟

1、關于公司政策落實必須堅持“上有所依靠，下有所系”的原則，做到上下有溝通、左右有聯系、內外有配合。

2、關于公司政策落實必須堅持“誠實，認真，謙讓”的中財文化，做到對人講誠實、對事講誠實、對學問講誠實，對已講認真，就是嚴以律己，對人講認真，就是誨人不倦，對事講認真，就是兢兢業業；對名利講謙讓，就是要淡泊明志，對人講謙讓，就是要與人為善，對事講謙讓，就是要能力能達到。

3、關于公司政策落實必須堅持“做實做細做到徹底”的中財實細觀，把公司政策的落實執行，體現到一個“細”字上，把工作具體化、細密化。

二、關于市場操作的感悟

1、積極回應市場關切，明確回應責任制，按照片區管理、分級負責、誰主管誰負責的原則。

2、提升回應效果，對涉及客戶切身利益、影響市場預期和突發的輿論事件等重點事項，要及時公布信息。對涉及特別重大、重大突發事件的輿論，要快速反應，最遲要在5小時內發布權威信息，以維護公司聲譽與品牌形象。

3、提升營銷隊伍團結，對于肆意散播輿論，散播不符合事實的造謠者，要及時給予處罰和警告，情節嚴重可給予開除處理。

三、關于平臺建設的感悟

1、強化規范兩個操作平臺建設——財主會、財工會。

2、堅持一個中心兩個基本點為操作原則。

3、規范市場價格管理，價格是營銷要素最為重要的因素，是市場穩定是基礎，合理的利潤空間是市場發展的保障，嚴格的市場價格管控是市場操作的關鍵。    

4、關于渠道開發與經銷商管理，要敢于汰換，沒有差的就不會有好的。大范圍、小聚點，扎實培養可發展、有潛力，利于市場增量的客戶。

四、總結

1、痛定思痛，知恥后勇，從問題本身出發，敢于面對。

2、加強團隊對于公司政策的落實與執行、規范平臺建設。

3、持續推動品牌建設、利潤保護、趨勢研究、優化交流服務改革工作。

4、保障主體客戶知情權、參與權、表達權和監督權，增強市場公信力、執行力，提升市場管理、發展、深化運營能力。