2020庚子年,極不平凡的開端,新春伊始,冠狀病毒肆虐華夏,吾輩同心,封國封城,舉國抗疫。中財集團一馬當先,第一時間火速馳援雷神山、火神山,各種管道免費援建,全體中財人捐款捐物,*萬元。國家危難,民族危難,良心企業,敢于擔當,中財在這次國之大考中交出了完美答卷。
作為中財的區域市場負責人,更應該在這樣的特殊節點,對自己的分內工作做出反省。照照鏡子,找出問題,研究對策,提升效率,為企業的精進發展再獻微薄之力。
關于市場:(問題及對策)
1. 新老代理商更替,市場價格混亂,**多數處于觀望狀態。此時市場部的核心工作就是協助代理商提升服務,完善財服通推廣,防偽系統升級,全面防控,從而重建渠道信心。
2. 新客戶開發相對較為緩慢,各個品牌渠道里都有囤貨,時機不夠成熟。借助下月酬賓設計更具競爭力的營銷政策,強勢開發。
3. 渠道網點不充分,內部競爭不夠充分,得過且過,日子湊合能過,不思進取的人多!渠道向外的張力得不到釋放!針對這種情況,我們更要不拘一格引進更多的志同道合者,充分的參與市場競爭。
4. 小區駐守大家積極性不高,挑肥揀瘦,總歸一點原因就是競爭不夠激烈,不愿意去市場去小區拼奪搶單!
5. 水工渠道的作用,所有人認識不夠,總覺得水工本身就是依靠我的店鋪干活,對店鋪接單沒有太多貢獻,個人認為,這是老板格局不夠大,眼界不夠寬泛,應該用全局視野攏絡更多水電工人,優化獎勵政策,從而發揮團隊優勢,渠道優勢。
6.家裝公司是家裝領域的空軍,擁有制空權,話語權,推薦權,引領區域內家裝行業的發展方向,據不完全統計,60%的單量或者更高,掌握在家裝公司,所以有選擇的合作一部分公司,將會對品牌影響力提升大有益處!
關于團隊:
市場部人員目前缺編1人,現有成員工作思路和經驗都沒有問題,但是缺少拼搏意識和創新精神。急需引入一名有激情有活力的應屆畢業生,從而激發整個團隊的活力。