2020年注定是特殊的一年,一場突如其來的疫情似乎對我們是一場嚴峻的考驗。
疫情趕上酬賓,對我們開年是個挑戰,酬賓一旦做不好將會影響整個全年的銷量,結果是殘酷的,同期下滑,未完成銷量,因此我們要對自身進行深刻的反思。
首先是態度問題,疫情的影響似乎嚴重打擊了經銷及分銷的囤貨信心,市場部常會被客戶已疫情為理由沒有**無法反駁,未能進行有效引導或者客戶對我們的引導不以為然,揪其原因還是市場部核心客戶太少,大部分客戶仍然是搖擺不定,等待市場復蘇后看消化再進行補貨,在核心分銷經營層面市場部還是落后較多,**未能有效利用,下半年核心分銷的培養要放在首要位置。
酬賓做的不好帶來的就是市場的調整,人員的變動,對于剛接手市區客戶問題,個人還是未能進行清晰思路梳理,致使目標不夠明確,團隊人員波動較大,人員離職,未能有效留存,后續再管理層面仍需加強。
做市場就是在不斷的解決問題,個人應調整好狀態,心態,克服困難,做好市場。