回頭展望，曾經走過的路，來十堰已經是第三個年頭了，同時也是我親身參與公司酬賓活動的第三次。每一次給我的感受都不相同。18年屬于一張白紙，摸著石頭過河；19年積累了一年的經驗，屬于信心滿滿；20年對內部和外部心里沒底，忐忑不安。

為何20年會如此忐忑，內憂外患.內憂的是內部人員業務能力還不高，不具備獨當一面的能力。很多東西需要時間學習，同時他們得自己有想學習的動力。我希望他們能夠成為18年的我，雖然是一張白紙，但有著強烈的求知欲。我終究代替不了他們，他們缺的是內動力。外患的是經銷商數量還是*個，對這*個經銷商是越來越了解，心里反而越沒有底了。經銷商中有接觸中財3年的，有接觸2年的。有對中財品牌和經營理念認可的，也有對中財品牌和經營理念不認可的。有手握中財品牌觀望的，也有為了維護他在當地市場的統一和唯一性的。每個經銷商代理，經營中財品牌的初衷都不相同。如何引導經銷商朝著中財這條路上走，針對每個經銷商需求不同，引導的方式方法也不盡相同。目前還沒有找到很好的引導方法。

針對上述情況，我需要深刻反省自己。第一，在人員招聘，培養，引導方面需要進一步反思。為后期能夠培養出獨當一面的人才而努力。第二，在經銷商管理和引導方面，需要反思.不能硬碰硬，要講究方式方法，引導經銷商往中財這條路上靠，順著中財這條大道往前走。第三，招商進度緩慢，需要反思，是不是客戶還沒有摸清，其他意向客戶漏掉了。第四，管理能力需要進一步提升，特別是對內部人員的管理。反思自己，過去是不是對他們要求不夠嚴格，工作沒有抓細，抓實。