2020年轉眼已過去一半,已經步入下半段,上半年有很多不足之處,下面是我個人半年度反省總結。
一:
2020年新上任市場部經理,對于自身來說是一個新的挑戰,身上也有了更大的責任感,因為杭州家裝市場部是一個老市場部,客戶群體非常多,銷量建設方面也是千萬級市場部,在對**方面因為有時間的積累也是基本能把控住,但是對于新客戶新渠道這塊延伸拓展還需要加強。
二:
2020年酬賓發貨比往年都較快,這是比較好的現象,但是后面需考慮如何幫助經銷商把貨物進行消化需要加強,以備明年酬賓貨物能基本消化完進行再次酬賓做計劃。
三:
家裝公司方面今年新簽約*家也在跟進中,**客戶中財品牌占有率因2019年集采,份額逐漸有被競品占有的趨勢,加上**影響,從下半年開始需加強做好**的人際**,對明年家裝公司品牌招標做好準備攻入。
四:
新領域:暖通、墻板、凈水、雨水收集系統等新產品有些許進展,意向客戶正在跟進,還沒有實質性成果,這塊需要加強落地,對于客戶的把控落地能要提升,為下半年和明年做增量規劃。
五:
團隊方面因為管理上面的經驗不足,整體還是缺乏凝聚力,人員的自身營銷能力和專業性需要提升,對于市場大后方維護這塊需要加強并創新思維,團隊時刻做到做實、做細、做到徹底的精神態度。