時間過的很快，一晃半年過去了。回顧這半年感覺時間過得很快，感覺自己什么都沒有做，時間就過半年了，在成長過程中有反思感覺有太多的不足需要改進。

在經銷商管理上我對客戶的把控不到位，對客戶的要求沒有把控好，按照公司要求客戶倉庫要足夠大，客戶安全庫存要有，客戶每個月要有銷量任務，連續3個月沒有銷量要實行懲罰的管理制度，客戶分銷任務的安排，店面展示以及小區推廣場數的要求都要有明確的市場部文件，但這幾年都沒有做好，沒能很好的制定管理一級經銷商的獎懲制度以至于我們都是被經銷商牽著鼻子走，做銷量都只是乞討者而不是要求者，所以沒有完善的經銷商管理制度就沒有辦法管理經銷商，讓團隊受累以至于沒有信心離開，這會是我接下來要去做的事情，哪怕先提一點再慢慢增加完善。

 分銷管理上也不太好，之前水工試壓積分由分銷兌現，但和水工調查后很多沒有落實，價格管控也一樣大家都會說執行零售價格但真正落實的也很少，所以今年我們統一實行批零同價積分兌現由一級落實，效果好很多，但價格還是會打折扣，所以從本月開始簽訂分銷合同收取**，如果亂價多次不改將收貨**，同時要求分銷在周邊小區做推廣信息收集和小區推廣任務，對分銷要求店內展示，貴陽市區到計劃 ppr 分銷開發*家去**好配合好。不去要開太多分銷，這樣可以確保目前的分銷利益以及我們也有精力維護好這*個分銷。

在水工管理上，我們承諾給水工積分兌現，要經常給水工培訓，讓水工有歸屬感，任何沒有兌現積分的分銷（之前分銷）我們不提供服務。

在人員管理上我一直都是覺得對團隊人員好就可以，其實不是，要給團隊方向，讓他們知道自己干什么，每天的忙碌并在忙碌中收獲養家的薪酬才是團隊留下來的動力，讓團隊迷茫賺不到錢是留不住人的。所以在尊重大家的前提下讓大家忙碌并賺到錢，大家有一個共同的目標并且大家都想完成，這樣的團隊就是最好的團隊。

在接下來的工作中我會對之前自己感覺到的不足做深入的反省和糾正，當然在接下來的工作，我也一樣還會走彎路但初心不變，我相信在中財的平臺上能越走越好。