上半年工作在忙忙碌碌，結果甚微中結束了，這半年是我進中財以來銷量最差，壓力最大的一個階段，回想這半年的工作，反省如下：

1、酬賓沒有完成銷量，現在中財的營銷工作新年酬賓關于一整年的規劃，酬賓做得好全年銷量任務就完成的好。今年酬賓任務*萬，實際只完成*萬，一方面是老客戶較去年沒有明顯的增長，另一方面幾個客戶的流失，銷量一下子就少了*多萬。說到底是沒有把握好客戶，客戶的信心不足，疫情的影響下不敢打款，觀望態度。

2、對經銷商的定位錯誤。我們一直都是以保姆的身份在跟客戶相處，基本是有什么需求盡力去滿足，但結果往往是客戶覺得都是應該的，一旦條件變得苛刻，就會變得退縮甚至考慮不做。

3、團隊的管理跟對經銷商的管理一樣，保姆是不能帶來團隊的成長的。完成銷量任務是每個營銷人員的天職，每個人都必須要有明確的目標和任務。

以上是我的反省，請領導同事指正。