入職中財剛好已有二年，但是不管對市場、自身以及市場部團隊而言貢獻甚微，甚是慚愧。特作以下幾點反省。

1、目前區域還有很大范圍的銷售盲點區域。現在人員配置是充足的，所以更多的是我自身工作失職，意向客戶收集較少，造成大面積的銷量空白區域。且工作中經常出現眼高手低的毛病，自我主觀意識和能動性太差。同時對于市場拓展也未進行階段性詳細規劃，造成在開展工作中沒有目標性。

2、對公司產品及價格政策制定等熟練度還是有所欠缺，競爭對手品牌信息了解欠缺，敏感度差。經常性麻痹自己，市場**久了，自然而然也就都懂了，但這種學習方法和效率反而是最慢的。對于業務員而言，如果自己對公司產品都不熟悉，如何向客戶推薦公司的產品優勢。在公司品牌知名度未打開的市場，一個客戶對我們品牌認可，同時也是對我們業務人員的認可，前提就是業務員對公司產品有信心，夠熟悉！其次對于區域內的競爭對手信息收集不夠及時，其中包括分銷拿貨政策、水工福利政策、裝飾公司政策等數據了解很不嚴謹，對于后期市場工作的開展很被動。

3、對于經銷商的把控力欠缺。經銷商和公司的關系是相輔相成的，公司也希望客戶和我們是共同成長、共同進步，客戶往往更多考慮到是自身的利潤空間，如何引導客戶配合公司開發好市場，培養成一個對公司有忠實度的客戶，仍需要有詳細長遠的規劃。

下一步改進措施：

1、對于盲點區域應該積極主動的開發，對于的優質客戶應該加強**，**方面之時應該了解客戶的性格和習慣，針對客戶的不同應該及時區分，客戶的形象展示應該及時更新，空白區域未做產品客戶，也應該及時**，在客戶有所需要的時候應該及時到達，中財管道的形象建設不區分客戶與意向客戶。

2、對公司各項產品知識熟悉程度要了然于胸，加強自己對市場的把控，維護客情時也應該努力的收集競爭品牌的信息，對于競爭品牌的政策與價格，及時作出新的姿態來面對。

3、積極引導經銷商配合市場部開展各項工作，讓經銷商賺到利潤的同時，也更多的投入到市場建設維護中去

4、加大對公司專業市場產品客戶的洽談，精裝修項目和精裝修客戶**收集，促進**，通過專業產品來尋找新的銷量增長。