時光荏苒，轉眼2020年已經過去了一半。在這個特殊的2020年，上半年由于疫情影響，工程項目銷量下降，管理處的銷量并不理想，為此我進行了深刻反省：

　　工程市場混亂：成都的工程市場在之前比較混亂，機構與機構之間，機構與經銷商之間，互相殺價，互相搶工地，導致經銷商做中財越來越沒有信心和希望，沒人愿意做中財。

　　經銷商開發不夠：原有的思路給自己設定了很大的局限性，在和經銷商洽談的時候沒有尋找到很好的策略，也沒有好好研究經銷商的開發。

　　產品知識不熟：從單一的PE銷售轉變為管理處負責人后沒有及時的去學習產品知識。對公司的產品結構不熟，導致在銷售過程中不能有效的給客戶推薦產品。

　　跑動量較低：工程儲備較少，把時間都花費在了某一兩個工程項目上，沒有大量跑動其他工程項目，接下來將增加跑動量，提高工程儲備。

　　通過以上反省，我更加明確應該盡快整頓市場，增加跑動量，加大經銷商的開發力度，必須讓經銷商為我中財所用，而不是中財為經銷商所選。