尊敬的各位領導、各位同事：

我從13年進入公司，做了三年的初級業務員，作為一個性格慢熱，初入行業的新人，本來就沒有太多優勢，業績自然也很平常，有時回想假如遇到裁員的話，自己應該就是屬于被裁掉的那一部分，想想自己已經成家，已不是小孩，父母沒有義務總養著自己，自己也不能依靠他人，留給自己的路只有掙錢養家，跳出被裁掉的那個危險圈這條路好走。

15年端午前一周來到南京就下定決心一定要好好干，努力工作，所以相比其他人要勤快還要用心，通過半年的努力已有了部分客戶基礎，逐漸通過客戶**的方式來擴大自己的客戶基礎。這一年很辛苦也很充實。

16年開始負責南京六合區及溧水區的市場拓展，這一年學會了怎么開發一級經銷商，感覺自己要學很多東西，只有你學的多，才有能力做的更多，業務員時要做著經理的事才能當經理。

17年對市場和營銷自以為有了一定的認識，殊不知第一次正式接觸酬賓和參與酬賓，感覺還是有太多的無知，還是感覺自己懂得太少，對公司、對客戶、對市場自己欠缺的太多。

18年領導給予信任，將南京批零交于我負責，自己獨立操作南京酬賓及全年營銷工作，這一年做任何事都是小心再小心，殊不知工作重心完全放在銷量和**上，疏忽了團隊管理和品牌建設，造成了南京市場部人員負能量出現，團隊斗志低下，這一年我懂得了多余的善良也是無能的體現，過多的遷就，只能助長負能量的成長，負能量的人具有絕對的阻燃型，改變太難....

19年是感覺最累的一年，滁州、馬鞍山市場的管理工作讓自己有了很大的提升，同時也占用了部分精力和時間，區域太大，精力和人才的儲備不成正比，這一年整體做得都不如意，南京出現的試壓分散，服務不專業，**等現象，此時回想應該集中注意力把南京大本營做好，加強獨當一面的人才儲備。

20年酬賓遇上十幾年不遇的疫情，真是本來市場部人手就缺，現又客戶由于疫情原因對全年失去信心，不愿過多投入，同時部分客戶由于延長開業時間，**，一時間市場部情況特別艱難，4月份南京專業建材市場開始復蘇，受疫情影響之前積壓的單子開始爆發，市場部被試壓服務牽絆，渠道管理工作一直處于半脫節狀態，推力沒有很好的形成，長此以往，渠道質量勢必要下降，6月份受總部領導指示強化渠道，管理價格秩序，組建核心水工來追回下降的銷量。

南京是一個千年古城，也是綜合實力排名全國前十的優質城市，市場容量很大，中財在南京市場的潛力巨大，2020年我必將全力以赴，勇往直前，爭取超量完成銷量任務，組建強大的營銷隊伍。