到目前為止，我管理處年任務完成率為51.56%，在管理和跑動過程中，借此機會對上半年工作做以下反省：

1、關于團隊管理：陜北市場管理處共17人，首先營銷人員及各機構負責人對公司新產品、政策及營銷思路學習不夠積極，目標不夠明確，后期計劃每月組織管理處所有人員多學習，每周組織開一次項目和大客戶分析會，掌握各機構營銷情況，及時做好溝通和解決問題。另外從年初酬賓、每月月度任務完成等情況，可以看出團隊凝聚力及執行力不夠強，要多組織團隊活動，培養機構人員的團隊意識、凝聚力及執行力。

2、關于大客戶開發：大客戶開發做的不是很好，后期需多走訪各機構，及時了解市場及客戶情況，鼓勵機構發展優質大客戶，且支持機構及客戶多投放標準形象店及廣告，讓中財產品家喻戶曉，深入市場。

3、關于大項目跟進：因區域分散，專員跟進有一定困難，本轄區相關項目施行了全員跑動，且所有人員相對比較積極，每次月度會議對轄區項目進行分享及探討，后期會加強項目的跟進及管理制度。

4、關于大客戶服務情況：管理處每個機構客戶都有機構人員跟進，及時了解客戶情況，協助客戶解決問題，跟客戶做好溝通和協助。

5、關于渠道開發：轄區渠道項目做得不是很好，今年各機構積極響應總部渠道項目跟進,各機構需每月認真搜索信息及跟進項目，管理處認真核實，實地考察工程跟進情況，緊跟項目，爭取無“漏網之魚”。

6、關于資金和收益經營情況：部分人員對公司收益政策不是很明確，計劃每月及時組織學習公司收益政策，鼓勵所有人員熟悉公司政策，合理利用公司政策，不錯過任何獎勵及收益，提高大家的收入。

一個小小的改變，往往會帶來意想不到的結果，期待在接下來的工作中，繼續努力，再創佳績!