2020年過半,在這特殊的年份，作為湖北人，深刻感受到國家制度的優越性,感恩國家和政府、感恩集團、感恩社會各界人士對于湖北疫情的支持和幫助。回顧半年的工作，有以下三點反省。

一、反脆弱能力不足。

  2019年12月份和2020年1月份泰山總部的工作算是合格的，酬賓前階段的銷量也能按照預期進行。1月份之后，疫情嚴重了，我們工作就沒有了進展。面對突發事件，準備不足，應對不夠。作為總部首席執行官，也沒有能夠給市場部提供行之有效的思路和方法。2020年2月份和3月份銷量沒有進展。半年度增長率低于發展局整體增長率，要積極提高自身和整個總部反脆弱能力。

二、團隊管理能力不足。

1、天津團隊。上半年天津市場部銷量勉強和2019年同期持平，離預期出現較大偏差，總部對于這個團隊的管理和督促是不夠的。包括人員的責權清晰定位、區域清晰定位、客戶清晰定位、團隊紀律管理都存在偏差。天津市場部銷量要提高，要盡快解決人員的管理問題，經過了2018年大客戶調整，到2020年年中，我們要進行團隊重新規劃。每一次調整都要堅定和堅決，也將會是一次重新起航。

2、石家莊、長春團隊。目前總部銷量下滑的市場部，這兩個市場部銷量基數都很小，找到一個點的突破，就能快速實現銷量轉正及高增長，需要我們市場部經理敢于否定過去自己的認知，積極嘗試新的思路和方案，“小船”容易調頭。兩人至三人的市場部部團隊，要堅持打造創業團隊，需要每個人刻苦、迎難而上，持之以恒終會成功。

三、PPR產品推廣韌性不足。

  零售工作的起點一定是PPR，這是泰山的不足，由于基數小，勉強保證增長。這個產品的空間是非常大的。這里需要做的反省是，我們堅持對于零售大戶進行開發了嗎？我們堅持培養核心水工了嗎？我們堅持財工會和財主會的工作了嗎？PPR產品推廣是重要的事，做不好，我們就會一直做著急的事。

  以上反省，請各位領導和同事批評指導。