2020初，突如其來的疫情，打亂了我們全部的計劃，酬賓沒有達成目標，各項工作的推進也不盡人意。我們的團隊和客戶，都普遍出現了悲觀的負面情緒，直至4月份，才重現曙光。盡管我們在不停的給團隊鼓勁，給客戶打氣，但內心仍舊缺乏足夠的底氣和信心。

最近2個月，我們的試壓量有所上升，很多市場也都逐漸恢復了活力，但是在跑動渠道的過程中，我們發現，很多店面出現了轉讓，建材市場空房子多了起來，疫情危機讓很多人已經退出了這個行業。

然而，我與鄭州中財分銷商***的一次深入溝通，讓我印象深刻，這次疫情危機，不但沒有給他生意造成打擊，他的生意反而比去年更好，交談中得知，今年酬賓的貨已經基本銷售完了，夫妻兩個都是積極主推中財產品，老板娘更是說到，*老板在家經常開導她，要學會怎么把洗發水賣給光頭，聽到這樣的話讓我很是吃驚，這樣的積極心態、這樣的營銷意識，竟然出自一個小小水暖店里面，當我聊到有些店面生意很差，甚至關門的問題，*老板竟然能夠說到：“沒有疫情，他們也可能關門，疫情只是讓他們關門的時間提前了而已，他們不會維護自己的客戶……”。這次交談的內容讓我收獲很大，她們夫妻倆更是讓我肅然起敬。

回想到我們的營銷工作，我們的營銷隊伍，我們的經銷商，做的好的，做的差的，又何嘗不是如此呢？

做的好的業務人員也好，經銷商也好，往往都是那些善于發現機會、把握機會、心態積極、敢于行動的人；

而那些做的差的人，往往都是悲觀抱怨、喜歡找客觀原因，喜歡推脫責任、喜歡找各種各樣的借口的人；

日常工作中，我們經常遇到那些做的差的業務員或者客戶，他們似乎永遠都是在說，其他品牌做的工作如何好，我們中財做的如何不好的，永遠都看不到自身的問題，更忽略了我們中財品牌和平臺的優勢。成功的理由可能只需要一個就夠了，但失敗的借口卻可以有千千萬萬。作為營銷人，不為失敗找借口，只為成功找方法，這才是我們應有的信條！

此時此刻，我要感謝鄭州這個分銷商*老板，在市場最艱難的時刻，給我上了一堂極具價值的寶貴一課。