后疫情時代的時間過得很快，在新常態里轉眼間半年過去了。相比于2020年將載入史冊的國際和國內形勢來看，我們的工作和生活也都受到比較大的影響。行業洗牌速度加快，渠道重構效率加快，思想認知改變加快，整合營銷變鏈路營銷轉變加快。面對種種變化，回過頭來看看這半年來自己的工作，仍有很多被打亂了節奏，借著半年度反省的機會，重新梳理一下。

一、重要但不緊急的事

零售體系區別于傳統營銷，是體系，是二次創業，更是千里之臺起于累土。我們都知道羅馬不是一天建成的，但往往都只看到羅馬的輝煌。酬賓完的月度總結上說，衡山總部越來越像一個專業的總部，批零的幾個市場部專業比重增大，重點市場部的PPR也有下降，市場部的人員也缺乏信心。雖然眼前的銷量和市場部的收益是當下緊急且重要的事情，但提綱挈領，整個零售體系的脈絡還是PPR體系。重要但不緊急的事情，是我們后期保持持續發展的框架。

由于疫情的緣故，今年開年到現在市場部人員都是視頻會議，也讓交流和溝通的深度有所欠缺。這個重要但不緊急的事，每個月就沒有更具體的考核抓手來針對。加上有幾個市場部人員本來就對主力產品搭建缺乏耐心，總還是想著一招致勝，總體開拓就顯得很不均衡。在今天這個年代，都是比拼的木桶的六塊板，沒有誰可以一招致勝。營銷體系更是精耕細作，而我們打仗更是要因地制宜，選擇把資源和精力傾斜給主力渠道上打仗意愿更強烈，進攻信心更足的市場部去。

所以在此半年度反省之際，總部工作中也要明確反省的是，長期主線脈絡是一只部隊給市場能留下來的最深刻烙印。工作中需要深刻引導市場部，結硬寨，打呆仗；管理敢于下指標，敢于求結果，敢于找方法。不能被眼前看起來緊急但不是最重要的事情綁了手腳，人盡其才，中財逼著我們去發展，這樣市場部才會感激給了他表演和成長的舞臺。即使是除了批零類的市場部，要想有長期穩定的發展，第一渠道培育體系也是那個重要但不緊急的事。這樣市場部才能有一根臺柱，再延伸到下一根臺柱。中財產品矩陣豐富，一個市場部能有四梁八柱，方能用我們的能力匹配上公司的實力。

二、創新是想到并做到

海爾的張瑞敏說過，產品被場景取代，行業被生態覆蓋。而中財的零售擁有全行業無可比擬的生態，每種品類的末端都可能因為生態而把營銷通路改變。當我們型材專業提出優秀縣級市的墻板零售經銷商在自建房里做不銹鋼水管做渠道時候，我覺得這是一種新模式；當我們六安特別市場部提出將地暖通過一個路由功能的地暖經銷商和輔材集成傳遞到三四線下沉暖通公司是一種新模式；當我們管道策劃處專業市場部在聯塑的紅海里，通過裝配式的墻面體系帶著底層的管線一起提供解決方案或者整體衛浴管線配套這也是一種新的模式；我們還有更多市場部在實踐不同的產品。使用的最末端還是建筑，發出的第一站還是工廠，但操作的路徑和給客戶帶來的價值變了，這就是我們要實踐的創新。

反省之處是創新落地的連貫性，創新功效的擴大性，這些工作乏善可陳。發展局的前三年里，每種渠道都有很多創新成果，現在是不少市場部呈現疲態。問過幾個批零的市場部，為啥主力產品收益高不去做那？市場部回答說是品牌還是不響，花大力氣建設的體系，實際產生的銷量和收益不高，眼前能產生銷量的在酬賓PVC和專業渠道。這其實是個悖論。我們自己就是品牌本身，如果總是畏難，那何來二次創業之說。集團營銷大綱里也對體系有明確的五個轉變十個連接，創新就是把公司所想我們去做到。零售體系在家居建材里這么主流，能把輔材做成主材的中財可能是獨一份的。有如此強大的后盾支持，我們創新需要動員更多的人，包括我們的業務人員和經銷商等，形成體系性創新。

5.20日開完墻板研討會，裘總問我能不能寫一份把策劃思路轉化為墻板實際開發方向的報告。這才想起來距離上一次深度思考寫報告已經有8個月之久，想到和做到的那份延續性和堅決，顯然還是不夠。墻板幾個市場部雖然前2年都比較順利，后期沒有產生裂變的那種數量級的變化，說明我對于想要搭建的理想國還差之甚遠。去年的半年度分會上，我說把市場部當做一個個創業公司孵化，在現實面前顯得大言不慚。做成一件事尚且不易，更不要說同時可以在多個戰場作戰，所以反省的孵化的關鍵還是在于選將，在于人；而激發人的潛力還是在于目標和課題，不能因為環境和外因就因噎廢食。在創新的路上想到并做到，這才是給團隊最好的戰果，我要一往無前的努力實現對于他們的諾言。

三、人生需要回歸常態

今年的6.28日是進公司的第17個年頭紀念日，整個青春和年富力強的年紀全部都奉獻在中財，這是一種心安的踏實，也是領導同事們信任，更是彼此成就的雙贏。即便如此，父母年邁而家無常態、形只影單的痛苦還是讓我在疫情中在家待過最長的一個春節后顯得恓惶不已。做好最小的組織單元，才能做更大的組織單元。《激情燃燒的歲月》里石光榮團長，也是在他38歲的時候才有了命運的拐點。新的人生階段并沒有因為成了家就放棄光榮和夢想，仍然將自己的激情燃燒到生命的過程中。靠工作來當成樂趣，終歸不是常態。人是社會的動物，更是家庭組織的成員。面對現實，不求老莊。人生從容一些，不能因為疫情和幾十年的坎坷經歷就認為人生皆苦。燃燒自己是人生的一抹底色，心中有愛才是幸福的根本源泉。

即將達到不惑之年的人生階段，希望借此反省讓自己多一分豁達，給自己生活多一份熱愛。在這種狀態下的用自己矢志不渝的使命感去做事，才能給生命賦予更大的寬度和張力。