市場突變，業態劇變；正真考驗的時間到了，上半年工作有很多不足，現將銷量、市場、人員思路四方面做作反省。

銷量方面。銷量是眼前，是結果；沒有眼前就沒有未來。銷量是營銷人員的天職，沒有銷量所有的問題將是嚴重問題。突發事件所有競品都一樣，但是做法可以不一樣。上半年，在酬賓后雖有專業細分市場的開發，但是對銷量的貢獻遠遠不夠。問題一是猶猶豫豫，拿拿捏捏，不敢把面擴大。問題二是星星點點，不成氣候。問題三是協助不足，扶持不夠。

市場方面。市場是未來，是種樹；沒有種樹就沒有結果。市場營銷人員的使命，沒有責任和使命，只盯眼前，反而最后離結果越來越遠。上半年，在零售市場專業化操作，做深做細方面不足。核心經銷商培養、核心分銷管理，核心水工管理，都不夠深入。重點市場突破進展慢，成效體現少，團隊有畏難情緒，掩掩飾飾。問題很大，井挖深了才有水，渠道做深了才有銷量。

人員方面。營銷的一切問題在于人，從組織角度講，每個層級不夠盯得緊，特別是部分市場部經理對人員管理沒有盡到責任，冥冥中在等上級或公司管理，組織高效需要進一步提高。從人員角度講，部分市場部經理趨于僵化懶散，有待激活。從考核角度講，過程考核沒有考核到關鍵環節有些考核流于形式，已經失效。以至于人員迷茫，過程和結果都沒有得到。需要組織高效，激活人員，考核有效；進一步提高執行力。

思路方面。以上三方面問題歸根結底是自己的思路和思想的問題，一是眼光不夠遠，有時有小我思想。二是形成結構性問題后，不敢破，不敢改。猶如小腳女人，小心翼翼，不夠大膽。三是市場殺氣不足，對競品研究不足。

以上反省在下半年作切實改進。