2020年是我來到中財的第三個年月，3年作為一個積累期，我也在前輩們的授業解惑中，不斷究其原委、尋得真經。初來乍到之時恰逢項目業務風光無限，以一套“核析控跟果”縱橫市場、獨孤求敗。但世事終要改變，不曾想我們這個在外人看來的“世外桃源”，也會將“活下去”變成口頭禪，偏安一隅變得遙不可及。   

今年作為追求典當突破的年月，從上報審批到落地操作也體會了把它的不同。對于常規典當業務的客戶，及時性是他們選擇你的最大理由，我有優質資產、你有匹配資金，我們雙方即可一拍而合，你情我愿。但是作為我們來說前期積累的大量客戶，已逐漸背離了傳統典當的小客戶群體，更多的是中型客戶的積累。從零開始布局市場肯定是我們不想接受的局面，這也導致了我們的業務開拓思路不同于市面上的你來我當、你情我愿，更傾向于項目業務的投資理念，提供基礎服務的角色。但針對這類客戶群體，典當與項目業務相比，又因其手續復雜，往往在業務人員經歷了前期的鋪墊、跑動后，最終確呈現了優質業務扼殺于與客戶的反復溝通，增加放款條件的局面當中，對于我們實現維護大企業、小業務的目標來說是一種傷害。

在我對于典當的理解，典當業務其實是作為其他機構的有效補充，講究一個“快字訣”，目前首要解決的問題即為如何把優質客戶接進來。從我們獨立評審員的角色來說，在“核析控”的前提上又加入了對于客戶引導、審批前置的要求。脫離了過去的你問我答，而是逐漸轉化到引出問題、權衡利弊、制定方案的方式上來，更多的參與廣角業務開拓層面的溝通。

同時協助廣角聚合各部門力量根據上報業務所存在的瑕疵、典當合規標準等角度，提出修改建議，隨時跟進，提升對于整體業務的風險把控程度，有效打破集團法務顧問、財務顧問的定位壁壘。

以上對于典當審批思路，全當自我警醒，力爭下半年通過參與業務轉化，最終達到促成業務的效果。