在經過2019年的沉淀之后，南方總部對2020年的酬賓工作相比往年更加重視，因此在酬賓之初總部就制定了一些列的方案和措施，力求打好酬賓的關鍵一仗。但是不曾想到的是，2020年突如其來的疫情打破了原有的工作節奏和模式，根據市場情況，公司政策，南方總部包括我本人在內的所有管理團隊及時調整狀態，積極應對市場變化，好在最后的酬賓銷量達到了預期結果。

但是酬賓過后的幾個月，市場中積累的問題也日漸凸顯出來，回顧上半年的工作需要從以下兩方面進行思考反省：

一、專業市政團隊培養方面

從去年開始我向南方的管理團隊強調市政團隊的搭建，強調對于市政項目的關注以及傳統房開項目轉嫁客戶的操作思路，下半年總部還專門組織了培訓，希望打破機構的認知，明確未來的發展方向。但是需要反省的是，除了整體上對大家思維方式的引導，針對個別區域或者點上的突破，尤其是專業市政團隊的組建沒有成型，這點是當前需要調整和總結的地方。

二、工作狀態和心態的思考

市場一直是變化的，無論是機構還是客戶都要順應市場發展的規律才能在激烈的競爭中占得一席之地，而作為團隊的管理者更應該保持對市場變化的敏感度。今年疫情的出現，作為社會的一份子，沒有人能獨善其身。大到國家、行業，小到企業、門店、個人，所有的人都或多或少的深受其害。我們不能預知未來的災禍，但是我們能做的是保持對市場高度的敏感性和敬畏心。

疫情的影響，經濟的發展更加依賴于大型企業尤其是針對政府基礎建設投資更加依賴國企背景的大公司，這是一個值得思考的趨勢和發展問題。作為與基礎建設關聯度較高的管道行業，我們除了保持好積極的工作狀態應對市場變化外，還需要保持清醒的頭腦和良好的心態，順勢而為，不斷增加與政府或者國企單位的粘性，找到行業內的核心圈子并參與進去。南方總部現在面臨市場變化和團隊機構轉型的檔口，首先要擺正心態才能夠有所改變和作為。