2020是一個不平凡的年，疫情影響了全世界的經濟卻沒有影響到中財人的斗志，雖然加入中財不到一年時間，但是讓我感受到中財及中財人的精神，在銷售副經理的崗位平臺上學習到很多東西，領導也給與很大的幫助和指導，在經營的過程中也發現了諸多不足之處，現對于前期的工作作以下反省：

反省一：渠道建設速度緩慢

銷售人員對渠道建設的概念不強，傳統管道經營思路在作祟，基地市場部是公司著重發展新產品，新渠道的部門，立足于傳統而開辟新市場，但是由于新產品上市沒有穩健的銷售渠道，而銷售人員對渠道建設的概念不強，導致銷量不能形成穩健的來源，接下來將按照對基地市場部的銷售規劃及領導的指導，把公司經營的產品劃分渠道進行開發，具體渠道劃分為學校/康養機構，酒店/餐飲機構，園林綠化/養殖場/廠房/農灌，以產品使用特性劃分為3個大類渠道，理清銷售渠道后讓業務員針對渠道進行攻破，對業務員設立目標，并作要求及指導。

反省二：團隊新業務多，業務的業務水平培養不夠及時

基地市場部新入職員工的比例達到70%比例，這些業務經理要么是對市場有嗅覺但是對產品沒有感覺，要么是對產品比較精通但是對市場比較惘然，總是不能形成很好的結合體，雖然心里也很清楚現狀但是卻沒有對現狀進行很有效的改變，比如老帶新，專場培訓，碎片時間學習等沒有應用好，這是我在接下來的一段時間內需要重點考慮的事情，快速的把現有的團隊打造成比較專業的營銷隊伍。

反省三：目標機管理不夠較真

團隊的目標管理比較薄弱，銷量目標，**目標，**目標等很多時候強調的多，但是業務基本形成免疫力了，常常在想怎么樣才能激發出業務人員的斗志呢，怎么樣才能把渠道快速建設起來呢，現在來看缺的不是思路而是落地，監控的機制不夠，獎懲的力度不夠，在思考上半年工作的得失中，我感觸頗深，就是沒有把每個人逼到絕境，沒有努力到無能為力，接下來在下半年中我的目標就是整個團隊開發墻板經銷商至少2家，和縣再開發出一家有實力的客戶經營工程類的渠道，另外每個業務人員每個月目標合理化高要求，并對沒有完成銷量目標的業務人員嚴格進行考評機制。

銷售是一點一滴累積起來的，這個過程中需要簡單的事重復做，復雜的事情細心做，我有信心把中財的產品在市場推好！