時光如梭，歲月蹉跎，回首翹盼，炎熱的夏季已至。盡管疫情仍在持續，但是大家心態已從年初焦慮恐慌到現在坦然面對。我們處室整體工作有進步，有想法，有活力，也有不足。自參與城市零售發展局市場部建設以來，四年工作重心以暖通渠道、精裝渠道建設為主，產品涉及原有暖通產品、精裝修管及墻板。2020年是我們奮戰第五個年頭，雖然疫情讓我們觸手不及，但是因為前期工作基礎及提前安排落實，市場疲軟性未明顯反應。隨著市場大環境影響，2021年存在較多的不確定因素，分析團隊作戰能力及客戶資源等，都存在較多瓶頸，后續市場部能否實現較好增長，存在較多問題，也讓我深深感到工作壓力之大。當然迎難而上，是我們內心深入這么想的，也是需要這么去做的。

從近年來，地產精裝修政策的普及和推動，使新風系統在地產精裝修渠道的推廣和應用加大，許多地產精裝修樓盤應用新風系統推出不同的概念，使新風系統在地產精裝修的應用大幅度增長。2019 年新風系統在地產精裝修渠道的配置量已經達到*萬套，同比增長 18%。未來，新風系統在特定領域的應用將逐漸加強。例如2020年1-5月份JK地產的新風配套規模同比漲幅達428%。從今年發展局各市場部新風管道銷量增長來看，也較好的說明了新風配套規模的擴大。作為管道策劃處負責人，我們除了參與銷量建設外，還需要會開發新產品。從去年下半年開始，李總一直要求我們參與新產品項目開發，我們根據處室優勢，確立空調風口開發項目，并安排了專人進行調研，組建工作小組。風口分為傳統組裝式風口、一體成型式風口及拼裝式風口。傳統組裝式風口與一體成型式風口以“HJ”、“JY”相對成規模，年銷售額在1個億以上；一體式風口及創新型風口相對“溫格”做得較好，但年銷售額不大；拼裝式風口相對“中框”研究較多。從以上對競品的樣品、生產工藝及售價等等調研來看，始終下不了決心進行開發，原因主要為兩點：1、現有風口廠家“HJ”、“JY”去年新產能擴建、投入等問題導致其產能過剩，看不清楚后續市場情況；2、從產品研究處的成本分析來看，整個項目毛利率不高。而我本身性格所致，如果沒有十足把握，我就會舉棋不定，項目也因為我的原因，斷斷續續，進度緩慢。這些天在跟李總匯報工作時，又談起項目開發事宜，領導耐心地講明了項目后續工作方向及工作重點，才明白自己在風口項目上存在患得患失心態，工作缺乏闖勁。處室市場部后續發展一定建立在新渠道、新產品開發上，我須牢記初心。思維限制想象與發展。今天以此反省，希望以后的工作中，仍需保持積極的心態，陽光對待每一天工作。相信付出總有結果！