2020年的日子一晃就過去一半，銷量依然還不理想。在過去的半年里，依然存在著不足，思維控制得不夠穩。下面結合今年上半年的工作做一下感悟：

一、不足

1、找理由

今年疫情導致本區域內各經銷商銷量下滑，我知道這不能當借口，其他區域為什么沒有下滑呢？經銷商沒有經營好，本身也是我的責任。工地上遲遲未開工，貨款沒收回來，是我一方面的客觀原因，這也是我沒有經營好把控好的資金流向導致工程客戶的流失。

2、失去

把一些雞毛蒜皮的事放在重心，重心沒有放在點上，導致重要的事遺忘。有些事情沒有精打細算，或者沒仔細公司文件、政策把正常該賺的沒賺到，丟掉公司政策就很難做銷量。

二、思維

1、把握住機會，多了解項目信息，至少做這個事了有50%的機會拿下，沒有去做一點機會沒有。

2、了解本區域內同行信息，做到知己知彼。

3、分析客戶需求，多和客戶溝通，分享項目信息，也能夠合作，新客戶老客戶做好服務。