首先在湖北市場的客戶心里我們的品牌質量和性價比客戶都和認可，很受門店喜愛，作為一個老的門店老板也是比較精的，他們能算成本，看下我們的貨知道我們的產品值多少錢，也能算出我們公司是良心廠家，利潤不高，公司的酬賓力度也比較大，借酬賓的機會我們也找到了一些好的批發客戶，年前也有很多客戶答應了**沖量，但是由于疫情的影響客戶基本沒有**沖量，疫情剛好是過年期間，老板也很多都沒有收到錢，作為疫情最嚴重的湖北，開市比較晚，客戶的心態也都變了不敢沖量，主要也是第一年合作，他們自己手里的需求量不大，都需要去市場推銷產品才能出量，心里沒底，到了5月份疫情才基本結束，我們酬賓也結束了，六月份可能很多廠家需要**拼命的做政策，現在宜昌今年的批發價格D110的B管才33元/根，聯塑更猛，價格基本接近我們酬賓一階段價格，在pvc產品推銷困難的情況下，公司領導班子推出了大力推廣PE的政策，我們的銷量才上升，我們的PE主要能做到幾個好處：

第一就是廣告作用，每個門店都要放一件放門口人家第一眼看到的就是我們的牌子，起到非常好的廣告效應。

第二就是可以讓我們和客戶建立一個溝通橋梁，慢慢的和客戶溝通，才能有后續的跟進。本來我們是打算用線管做廣告效應的，可是在這邊的價格做的也很低了基本要虧錢做市場，而且都把精力放在一個區域降價不是我們做品牌的目的，我們要讓客戶都掙錢才會推銷我們的產品。       

2020年做的不足有:

1. 酬賓一階段時候沒有把客戶的利益為重，感覺客戶能在過年時候聯系到就可以了，結果疫情來了，事情沒有辦好，導致后期開展工作難做，

2. 市政投標我不是很熟悉，還需要進一步學習，我們公司的資質也還需要完善。

3. 團隊建設力度不夠，還需要招幾個業務員。把所屬區域全覆蓋。