2020年上半年一晃就過去了,期間覺得有得也有失。
首先從新年酬賓說起,在春節前還是比較有信心完成酬賓任務,城區營銷中心所以酬賓銷量基本都是在春節前打款,離完成任務大概只差**萬,春節后受疫情影響到3月份才返回重慶,在老家雖然有和客戶溝通,但是沒有爭取讓客戶**,沒有想盡辦法完成任務,比較失誤。
其二:2019年就認識到了城區營銷中心市政管道銷量一直不好,雖然認識到了,但是行動不足,酬賓后,銷量比較可憐,今年雖然花了一些精力**市政經銷商,但是效果不佳,或者說工作沒有到位,下半年重點方向之一。
其三:上半年**一些大型房地產想把利財入圍,但是效果不佳,下半年要改變思路,主攻重慶本土房企,以及建筑公司。目前中建五局(城區二辦--王大中)和中建二局(城區一辦——江曲波),其中中建五局由王大中本人操作,把握性比較大;中建二局由關系經銷商操作,比較省力。中建四局由城區三辦--左東忠操作,關系已經成熟,但是在重慶項目比較少。
其四:開發有實力的經銷商效果不理想,城區二辦拿下**勉強算一個,后期需要進一步的發展。城區三辦在5月份拿下顧地經銷商羅老板比較有實力但是后期還要努力,目前只有2個項目使用利財。
其五:市政經銷商基本沒有開發出來,目前只有幾個目標客戶,比較失敗。