2020年，似乎是全世界都很艱難的一年，突如其來的疫情，打亂了前期定好的所有計劃。也暴露了很多自身的不足，這半年中看到了很多以前看不到的東西，從盲目的自喜到現在的慌亂，以下僅從幾個方面做自我剖析，作為下半年改正的目標。

一：問題

1、工作沒有前瞻性，總是腳跟腳，每年都是最后時刻在勉強完成任務或者總是差一點點完成任務，當19年12月其他兄弟機構已經完成全年任務，為20年酬賓做前期準備的時候，我還在為了完成年度任務在努力，導致今年開年一階段酬賓完全失敗，二階段又受突如其來疫情的影響，完全沒有發揮。整個全年價格最有優勢的階段就這樣錯過了，破壞了整個酬賓以及全年的計劃，盡管三階段開始拼命追趕，也沒能填上之前自己挖下的大坑。這就是工作沒有主動性，前瞻性的后果，每月只想著完成任務，完成了心里就放松了，沒有往前上，導致遇到突發情況自己就麻爪。

2、有點成績就沾沾自喜，小富即安。疫情之后，連續兩個月發貨創造新高，自己對市場就過于的樂觀，盲目自喜，在這個階段沒有加緊開發市場，反而守在原有陣地，認為只要守住就可以了，誰知道進入5月開始，其他廠家開始瘋狂的反撲，殺市場，我們的酬賓都失去了優勢，面對這樣的局面，陣地被對手慢慢的瓦解，自己又拿不出相應的解決辦法，只能看著發貨量急劇下滑，六月就變成了真正可悲的一個月，都是自己造成的。

3、面對市場驟變，反應太慢。沒有應對市場環境做出調整。4月開始其他對手相應的出政策，自己沒當回事。5月開始瘋狂的搶奪市場份額，自己還認為這就是其他廠家為了挽回第一季度損失的銷量而強撐，不會堅持多久。結果6月一開始，所有問題爆發，經銷商大量庫存積壓，貨發不出去。計劃的展期銷量六月都沒上來，加上受疫情影響工地**極差，有幾個經銷商都開始收到工地用商業**，不管是配送商還是工程商，都出現**的問題，直接導致機構六月份任務難之又難。

4、面對老問題就是市政的開發，整個上半年雖然有多動作，但是收效甚微，唯一的收獲就是南充波紋管和PE堆場的設立，每個月也只是走個*萬左右的量，沒起到推動的作用。還是在針對市政項目信息和市政經銷商發開兩個方面做的太差，也和自身的能力和方向錯誤有很大的關系。

二：解決方案

1、針對配送市場，改變用排水A型管和普通PPR低價殺市場的局面。鄉鎮也要樹立分銷商的品牌意識，像我們南部市場一樣，此次市場競爭中，南部雖然也收到沖擊，但是我們南部經銷商始終還是以排水B管，穿線B管為主配送，排水B管尤其是110，我們還是有優勢，下步引導其他經銷商，多發國標印字的排水管，家裝PPR管，每個鄉鎮只開一家，打造品牌，要做就做與競爭對手不同的東西。把國標意識從機構傳輸給縣級經銷商，再由縣級經銷商傳輸給鄉鎮分銷上，逐步傳輸，我們不賣差管子了。

2、工程上還是加強市政方面的**，多拿信息，多了解經銷商，能做市政的經銷商都是比較注重人際關**，在他們面前，先把人做好，在慢慢的深入推動我們的產品。

3、加強對現在經銷商的**以及新客戶的**，盡量把工作提前，市場越亂，越是開發市場的好時機。

以上是本人2020年半年度反省，不足實處，還請領導以及各位同仁加以指正，本人必將抱著學習的心態，完善自己，提高自己。在下半年的工作中，砥礪前行，盡早的完成公司交給我的全年任務，提前為將來的工作做準備。