2020年6月25日是我加入中財的第十個年頭,年初的時候還跟同事開玩笑,十周年的時候如果完成半年度銷量目標一定要大慶一番,結果在月末忙碌的沖銷量中竟然忘記了十周年的慶祝。回味十年,真的是彈指一揮間,偶爾停下來,回頭想想十年前的情景,自問一下內心,當初的那份沖動與豪情滿懷還在不在?當初的魄力和內心的個性、想法還在不在?這些都被西域的風沙打磨吹散了嗎?千萬不要!
回顧市場部上半年的工作,雖然銷量尚可,但仍然無可圈可點值得驕傲的亮點,現反省如下:
一、關于團隊
從接手市場部時,我的第一想法就是不能再單槍匹馬的做市場,一定要組建一個能做銷量和會做銷量的小團隊,可是一年多過去了,回頭看,團隊人員從2個人增加到4個人,從4個人就變成3個人,到底是什么原因導致人員增加就這么艱難呢,這一直是困擾著我又讓我隱隱作痛的難題?上半年因**項目的集中發貨和新年酬賓的持續發貨,每日都疲于報單、發貨、對賬、開票等一系列繁瑣的內務工作,加之每月的銷量任務也壓得自己喘不過氣來,精神一度很緊張,感覺心力憔悴。看到兄弟基地每個渠道都有專人在負責,每月銷量任務下達后都能夠精準分解,每個人又有自己較為成熟的經銷商,借助經銷商的人際關系和財力在做市場,借力做市場,事半功倍,每個人和經銷商的關系又非常融洽、互相信任、互相幫助的時候,真的是好生羨慕。
大河有水小河滿,小河有水大河滿,所以團隊的建設至關重要,內務管理部分工作要分攤給內勤,自己要騰出時間來好好思考各個渠道以及新產品的開拓思路,目標是每個重要渠道都能有專人去做,每個成員在各自的渠道領域都有所突破,銷量任務能均衡分攤。下半年一定要招兵買馬,努力組建一支有激情、有拼勁、會做銷量的小團隊,擁抱陽光,一路前行。
二、關于拖延
之前看到有文章調侃現代人善用“改天”這一詞。“改天請你吃飯”,“改天聚一下”……笑著品閱之余,突然發現自己也有使用的習慣。這個詞,用于生活場景并無不妥,是我們的禮節與客套。但如果用在工作中,就很值得商榷和反思,“改天去了解一下”,“改天我們把方案確定下來”,“改天給您答復”,這里的“改天”,變為無法面對的推辭,不能當下決判,且指令模糊,行動遲緩。改天?是明天?后天?還是永無止境的拖延?殊不知,當下不轉變、不播種,來年又怎會百花香?提醒自己,別再改天!立即行動出結果!
前方風景正好,追風趕月莫停留。