所謂反省，即是對某一事物的再分析和認識，并在再一次的認識中得到提高。

關于集采。型材市場經過這么多年的鏖戰，逐步形成了中財、*螺、*德三分天下的局面。*螺起步于分銷領域，培養了一批優質的經銷商；*德切入于工程市場，掌握了一批有實力的組裝廠；中財作為后起之秀，步履艱難，夾縫間求生存，后作勢于甲方一端，終得所成。但隨著房地產市場的不斷改變，行業的集中度越加顯現，中小房地產商正逐步被摒棄，或并入同行合作共贏，或經營慘淡，不見斯影。在此情勢下，房產商的材料集采成為一種趨勢，且樂此不疲。往后看，供應商能否進入集采名錄事關各品牌的生存和發展。作為型材總部，在切實做好集團公司已有集采名錄內的材料攻關和供應以外，需迫切推動轄區內地方房產公司的集采認證工作，并爭取進入集采名錄，確保與轄區內各房產商的全面合作，獲取更大的市場份額。

關于門窗廠。門窗廠是門窗加工方，在當前的市場狀態下，對型材品牌的選擇具有相對強勢的話語權。曾幾何時，我們已習慣于做甲方工作，通過甲方確定唯一品牌，以一種較強勢的姿態，與門窗廠進行價格、墊資的磋商。在一段不這么短的時段中，基本忽視了門窗廠的存在。武漢是今年新冠的疫情中心，對市場的影響不可謂不大，但同處于武漢的不同機構，因為前期對與門窗廠合作觀念的不同，和長期積累的差別，表現出完全不同的結果。以前仍有一部分機構習慣于老思維，未能審時度勢，這一次的疫情是一支清醒劑，讓所有的機構充分認識到了門窗廠的重要性。下半年在總部層面仍要倡導和支持與門窗廠的深入合作，引入更多的社會資源為中財的型材推廣儲備力量。

以上文字，作為反省，也是后續工作的方向。