年初的疫情,讓我倍感壓力。隨著時間的推移,銷量慢慢趕了上來。但每月對比同樣面對疫情的化建及八財兄弟企業的表現,我們的成績顯得太過渺小,無形的壓力始終揮之不去。
不僅僅是市場,還有經營上的考量。雖然銷量增加,但經營結果卻同比下滑。固然有原料采購的因素,但更加關鍵的因素,還是我們缺乏對市場整體的把握。我們的銷量還是偶然性因素占比比較大,至今仍未在市場上形成貞財哪怕局部強勢的局面。這對于企業長期健康發展是不利的。
對于在黑、蒙兩省市場而言,相對同行業,我們的優勢明顯是巨大的,但從銷量、經營的角度而言,我們甚至比不上市場中的某些經銷商或當地小企業。問題還是出在我們自身。
近期疫情放緩,跑動了一些房開市場,發現目前很多樓盤門窗使用鋁木,自來水使用不銹鋼。看來市場不缺錢,市場對產品的要求也在逐步提高。而我們還在固步自封,憑著原有的印象在閉門造車。這樣怎么可能拿出合適的產品、服務、與營銷對策?
一天內,連續收到3個投標失利的消息,其中有我們自以為是的標段,但最后的之交臂,原因還是我們的自以為是,不扎實、不細致,思維停留在早先。
籍此反省,靜下來,好好思考。