今年春節一開頭注定就是一個不平靜的年份，由于疫情的影響公司的生產復工和銷售都作了相應的推遲。現我將這半年來的工作情況作一個反省。

時間已過半，回頭看看公司發展步伐還是不夠快，銷量的增長速度也和年初設想的預期目標有差距，比起發展得好的兄弟公司我們落后了，深感不安和壓力山大。

反省一，我們這支營銷團隊不夠強大，機構發展也不均衡，目前我們營銷團隊中具有經濟實力和營銷能力強的人員太少，營銷人員的能力參差不齊，缺少幾個能夠扛得起銷量，有沖勁的營銷將才，幾年來引進的優秀營銷人員不多，隊伍得不到好的換血，沒有什么改觀。我們必須要想辦法改變這種現狀，接下來公司和各機構要把積極引進和留住優秀營銷人才的工作作為常態化重要工作來抓，做到做勝劣汰。事實證明一個能干營銷人員往往能夠快速地做活一片市場。真所謂沒有做不起來的市場，只有做不起來市場的人。

反省二，還是缺少優質的有實力的忠誠度高的大經銷商，經過幾年的發展我們也有了一定數量的經銷商，但在數量上和質量上都不夠，從今年上半年的市場情況可以看到我們有穩定的、忠誠度好的經銷商的地方，銷量就能夠保持穩定地增長，而沒有穩定和忠誠度高的經銷商地方的銷量就得不到保障，這說明有一個優質的經銷商重要性，在目前我們只有堅定地走發展經銷商之路積極開拓發展大經銷商才是我們的出路。

反省三，公司一直強調要加強市政產品渠道的開拓力度，并在政策上也給予支持，但從目前進展效果來看不盡人意，沒能有大的突破。這也是由于我們目前缺少有實力的大市政經銷商，總而言之還是一句話，一定要發展大經銷商。

以上幾個問題也是我公司目前在市場建設上存在的主要問題，這些問題的存在沒有及時得到改變，接下來如何能夠逐步解決這些存在的問題對我們公司來說也是個考驗，我們只有沉下心來腳踏實地一步一步去做實工作，隨著這些問題的化解和好轉想信我們的市場一定能夠煥發出一種新的景象，才能把市場做強做大，公司也才能夠緊緊跟上集團快速發展的步伐。