時間過半,任務過半!做銷量是營銷人天生的使命,完成月度任務、年度任務是營銷人義不容辭的責任、是一切工作的結果體現。2020年已過去一半,雖然有新冠疫情的影響,但在化建領導的指導和支持下,通過全體營銷人員的努力,我們上半年銷量達到了預期,完成了年度任務一半以上,超過了2018年全年銷量。總結上半年的工作,仍然存在不足之處,作以下反省:
一、團隊建設
不管是營銷團隊還是內務團隊,上半年團體建設很不理想。在公司快速發展時期,中層干部和業務骨干的作用尤為重要。7月,內務方面計劃確定4-6名骨干重點培養,分別為PO工段2人,波紋管、PVC、混料、機修工作各1人;營銷方面,對照機構上半年業績,兌現人員獎罰及調整,重點區域加快人才引進。
二、專項產品
2020年專項產品確定為PE新風管。項目前期進展緩慢,設備采購及調試拖了太長時間;目前產品單一、配套沒有,主要是重視不夠、責任不清。計劃7-8月份將常用配件配齊,根據7-8月銷量考慮是否上線D110。
三、基地市場
雖然基地所在地市場上半年銷量不錯,但市場建設離公司要求相距甚遠。萬州市場僅在PE產品上有所建樹,梁平也是PE為主、少量房開,兩個市場都沒有發揮基地所在的優勢,分銷渠道薄弱、家裝沒有啟動。如何引導機構和客戶同公司一起全方位打造基地市場,是下半年重點工作。
四、生產指標
廢料率、米重等指標雖然比去年有所改進,但與其他基地相比,仍有較大提升空間。計劃6月末至7月初在忂州基地技術人員的幫帶下,提高班組長開機水平及過程控制能力,同時找出問題之源頭,落實責任,強化培訓,爭取下半年各項生產指標向化建基地看齊。