時光荏苒，白駒過隙，半年時間又過去了，這逝去的半年注定是十分難忘的半年，其中充滿著各種喜悅、不安、壓力、無耐。

一、市場：1、內部團隊，接手北京管道近五年，各機構都有發展，但均衡程度差別很大，有從最初年銷量百萬提升到千萬的優秀存在，也有歷經幾年也僅僅止步于翻倍階段的，更有的營銷人員基本還是原地踏步。究其原因緊逼不到位，未能因人而定方向，在管理上不能做到強硬，覺得都是成年人知道自己要得到什么。我們中財是創業的平臺，付出必有回報，特別是北京的生存壓力那么大，讓我也有了些許的不忍心。慈不掌兵，情不立事，后續將嚴格進行貼身緊逼政策。2、外部團隊，經過四年多的不斷要求和強調也發展了一些優質的外部團隊，但總體數量上相對于北京市場還是米粒之光，還有部分機構沒有發展到合格的外部團隊并肩奮戰。反省過來還是太照顧了部分機構的自身發展，沒有緊逼內外結合的思路，導致其還在一條腿走路。3、新年酬賓，一階段開始一片大好局面，基本實現了總部要求目標。隨著新冠疫情的爆發，讓一切變得那么脆弱，不可轉變，最終沒能完成預定目標。想想還是市場基礎不夠扎實，機構的自身實力薄弱，抗風險能力不足，外部團隊的數量及質量均差強人意。危機既是危難也是機遇，客觀存在的困難雖然難以打破，但主觀上我們還是有很多欠缺的。

二、心態：新冠疫情使得內、外部團隊成員的心態均大不一樣，對前景有充滿希望并勇于在困難中把握機遇的人都是逆流而上，在北京如此艱難的情況下搶項目、發展客戶，取得不錯成效；也有部分團隊成員心態越來越差，對前景十分不看好，沒有突破的勇氣。我在來京后沒能第一時間很好地化解這部分心態低落成員的信心，這點需要深刻反省。只覺得團隊在如此情況下能有這份還不錯的成績，有著些許的沾沾自喜，從而懈怠了思想，放緩了腳步。

反而省之，疫情當下的北京，形勢依然十分嚴峻，然信心很重要，恢復信心更為重要，讓我中財北京管道內外團隊恢復信心，將是后續市場的運營信心得以恢復的根本。

加油北京！加油中財北京管道！