今年是非常不尋常的一年，面對突如其來的疫情我們反應的有些遲鈍和無措，就上半年的工作業績來說非常的不理想，先就上半年的工作做如下反省。

一、年初酬賓工作落實的不理想。今年的年初酬賓雖然宣貫較早但一階段流于慣性思維，方法上沒有大的改進，抓得也不夠緊湊，措施不得力，導致一階段的酬賓結果很不理想。這是上半年業績差的最主要原因。深入分析，主要還是銷售模式上的變化少，一階段酬賓客戶資金打進來的少，說明招商工作還很薄弱，需要花更大精力和人力及政策去做。這個過程比較長，需要管理機構和總部多走訪市場、多拜訪客戶、監督機構業務模式轉型，充分認識招商對我們可持續增長的重要性。要克服對招商不利機構處罰軟弱的障礙，真正做到逼著機構去發展，主動轉型新領域上來。在招商方式方法上還要多向做得好的區域和管理機構學習。請高手當老師，幫助我們進步。

二、渠道拓展緩慢，單一。目前主要的渠道還是在民建工程上，而且墊資工程商還比較有限，在資金回籠緩慢的上半年遇到了相當大的困難。下半年重點在引進渠道批發商和零售經銷商上投入更多的資源和人力。特別是薄弱區域的客戶引進上必須要有突破。最近拜訪了一些客戶深感渠道客戶的強大和工作的精細。下半年總部要做部分區域的試點和專項開拓工作。集中一部分資源集中投入渠道市場的開發。

三、市政渠道開發緩慢，銷量下滑多。專職市政渠道開發人員少，專業客戶引進緩慢是目前面臨的兩大困難。下半年要在專業人才引進上多花精力，組建總部直屬的專業團隊，培養隊伍再下放各管理處和營銷中心。

四、管理團隊人員老化問題比較突出。現有的營銷中心和直屬銷售中心總經理中年齡偏大問題較為突出，今年需要在管理團隊年經化上下些功夫，著力培養年輕人，提拔表現突出的年輕人充實管理團隊。

上半年的工作還有很多不足之處，就主要突出問題做如上反省。請各位領導、同事批評指正。