新的一年又過去了半年,雖然每月銷量有所增長,但是離半年的總銷量還差一些。究其原因,疫情影響一個月時間外,自己在市場布局上也有很多不足之處。主要表現在市政方面沒有過多的投入,更沒有很好的引導經銷商在市政上下功夫,造成今日銷量只在傳統管道上,象PVC排水,線管,PPR給水等,而象波紋管,PE管等卻沒有突破。更沒有很好的開發出市政工程客戶,沒有讓現有經銷商把堆場搞起來,所以在銷量上沒有大的突破。要想每年銷量有大的增長,跟上公司發展步伐,我還有很多工作要做。
要想做大市場,傳統管道上還要繼續努力。因為傳統管道市場還是很大的,不光所轄區域內的各縣市,還有各縣市的鄉鎮市場都有很大的上升空間。雖然元財在鷹潭市場上能夠成為知名品牌,但還不能讓客戶當作指認品牌,需要再占有市場更多的分額,讓大家說要用元財的,才算成功。所以還要多開客戶,讓市場上更多人賣元財管道。再者,轄區內的房開項目也不能放松,按今年銷量來看,主要還是前期工程儲備做的好,才在今年體現出來,多數產品還是銷往工地上。
做大傳統管道的基礎上,把一部方精力用到市政方面。因為做好市政管道,不僅能增大銷售量,更能提高元財的知名度,讓客戶覺得元財公司很強大,產品很好,服務很到位。
所以,市場沒有做的更好,主要還在于自己放松了自己,了解少了,主動性變差了,要想更好,還是要繼往開來,更加努力,為公司創造更多銷量,為自己創造更好的發展前景。