一．主要工作步驟與思路的回顧

轉眼間2020年已經過了一半了，在公司領導的帶領下，上半年的工作有序的開展，工作上取得了少許成就，但存在大量不足。回首半年的工作，有成功、有喜悅、有與同事協同辦事的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。

市場是殘酷的，就如逆水行舟，不進則退。我沒有比誰聰明，只有努力，只有比別人做的更多想的更多才有可能比別人做的更好，必須勤調研，工作落實到點到位，做別人不想做，做別人做不到的事。讓渠道配送商跟分銷商共同動起來，讓市場活起來從而營造品牌氛圍提升銷量。上半年前幾個月受疫情影響，總體銷量并不樂觀，還得加倍努力付出。所以在下面的工作中，我必須做好經銷商工作；多了解多跟進工程項目，多關注銷量，提升品牌知名度。

二．工作中的教訓及認識

1、今年渠道市場由市區配送商統一批發配送。銷量雖有所提升，但離目標相差甚遠，還是要多反省多思考具體原因，結合市場及相關人員做出具體計劃才能做的更好？

2、工程調研中面對競品的對策不夠，往往會被客戶在價格方面糾結過多，導致難以達成合作。接下來應該在這方面多加強，多學習。

3、銷量不穩定，工地進度難以把控。原因還是跟進的工地數量不夠。調研不夠勤快。

綜合以上幾點，讓我對整個市場有了一定的認識，讓我在以后工作中有了明確的方向，對于自身能力素質的提升會有很大的幫助。保持良好心態，改正以往缺點，總結經驗吸取精華，提高自身能力素質，為下半年工作做好準備。做到沒有淡季的市場，只有淡季的思想。市場是需要挖掘，需要創造，做別人做不到的，想別人步肯想的。多一份付出才會有多一份收獲！