2020年走完了一半，時間很快，泡壺茶，打開電腦，想想這半年，用鍵盤記錄下這半年的工作狀態、心路歷程，用以鞭策自己更進一步。

這半年的工作主要分為四方面：1、鄉鎮污水管網的報單、配送、簽字、**等具體工作；2、通過污水管網的這些工作，認識到一些人（包括鎮領導、施工隊、監理等部分），跟蹤這些人，希望從這些人中，獲得更多的工程信息；3、認識更多的人，方能東方不亮西方亮；4、經銷商的跟進、協助等工作。

從被動的接受公司工作思路轉換到主動求變，頓時感覺前幾年的工作是如此沒效率，沒有全身心的投入工作。心態上開始不一樣了，工作的方式方法也有不同，腦袋中有了工作的大概框架，沿著框架去完成每個具體工作，相信這是些許進步。

現在遇到的大問題是：認識的人不多，鄉鎮污水管網做完之后，沒有大的工程了。儲備不夠，離公司設定的銷量目標還有很大的差距。怎么去完成，這是擺在目前最大的問題，也是明年、后年會遇到的問題。國家在大力提倡基礎建設，而我卻沒有分到這杯羹，怎么弄，每天都在時刻想著這個問題。

怎么讓目前的一些意向客戶落地，這個相當考驗權衡利弊，也在不斷學習中。

鄉鎮分銷、市區零售銷量萎縮，有客觀原因，有主觀原因，大部分是主觀原因，也就是人的問題。鄉鎮分銷、市區零售不好導致ppr銷量少，利潤點減少，沒有了市場上品牌知名度，這是一個痛點。

想了這么多，要改正，要進步，為了更好的下半年、明年、后年……