2020年在疫情的影響下,在緊張、復雜的環境中開始了新一年的工作。新的工作環境和工作方式開啟,有收獲也有不如意。在這半年的工作中有以下幾個方面需要反省:
酬賓工作:由于全國性疫情影響,打亂了客戶和市場的節奏及計劃,實地工作3月底才啟動,年后只能開展網絡工作,效果不理想。水電工師傅不能開工,分銷網點沒有生意,市場行情不明朗,客戶不愿意酬賓。九江的幾個經銷商客戶實力偏弱,自己無足夠的資本積累,故而參與酬賓的程度不高。市區經銷商因疫情打亂了節奏,工程款未及時**,分銷網點又不能有效參與酬賓,導致和預期差距懸殊。工程客戶由于工程不能啟動,未能參與酬賓活動。綜合以上情況,未能完成酬賓任務為2020年市場開個好頭。
市政項目:在國家全面投入市政建設和農業建設的大環境下,我未能積極有效地參與到市政項目中去,在這個領域未能實現零突破,實屬不應該。雖然今年銷量有所增長,但也僅限于傳統管道,而且也只是因為之前系數太小,增量不明顯。市場基礎太弱,還需要深入精細化耕耘。目前九江有長江岸線環境治理項目,城市改造項目、農村雨污分流項目和高標準農田項目等,雖然九江競爭環境差,尋求低價競爭,但也有質量要求高的項目,主要問題是我沒有積極主動去爭取,主觀意識上放松了。近期在公司要求及領導的開導下,已開始積極投入到市政項目的工作中來。
工作狀態:因開年疫情影響,工作未能有效推進,工作態度上有所放松。兩個多月時間宅在家里,確實是放松了警惕,以至于復工后跟不上市場的節奏。其次是**問題,未能及時**,導致生活工作環境不理想。沒有經濟基礎,很多事情沒辦法有效開展,因雜務影響了正常生活。在公司和同事的幫助下,重新豎立了信心,多做銷量,多關注項目,有了業績自然就能改變目前的困局。
以上為2020年半年度工作中不足,時刻保持清醒的頭腦,明確目標,爭取在下半年的工作中能以飽滿的熱情去對待,努力完成銷量任務和突破自我。