借勢莆田雨污下，在泉州設倉，建立配送，建設團隊，拓展市場，由于有多年廠家營銷的背景，搭框架，定制度，各項工作按照自身的邏輯進行著，設倉的目的一是解決轄區經銷商并不擅長的工程業務，二是操作經銷商一直未涉足的家裝市場，在這兩個領域做示范，通過上半年的運作，向上要資源，向下要市場，市場有一定的起色，經銷商的信心和積極性也得到一定提升，目前閩南市場整體的趨勢還是向好的方向發展。

管道行業的競爭走向資本和人才的競爭，雜牌和普通經銷商的市場被持續擠兌，十年前的管道創業和今天的管道創業環境完全不一樣，現在沒有個**萬，沒有專業的隊伍，很難在市場競爭中壯大，在和經銷商溝通中，他們也是深感受困于資金，沒有辦法放開手腳，如果通過稀釋股份吸引投資，又心有不甘，或者難以整合，而有實力的經銷商則和大品牌資源對價，實現了強強聯合，發展大經銷商對于我們來說也是有很大困難。

商品等價交換，或者社交等價交換的規律告訴我們要發展大經銷商之前先發展自己，自己發展了就會有機會和市場優質的資源一起發展，要發展就要學習，彌補自身的劣勢，反省，就是一種學習的方式，知知，而后補不知，知難而上，才能更上一層樓，遇見更好的自己。