前幾天走訪市場，發覺部分營銷機構負責人已有了懈怠和小富即安的心態，大為驚訝，在我的心目中，他們還是初出茅廬、血氣方剛的小伙子，怎么突然就成了安于現狀的中年人？轉念一想，與他們的初見快十年了，先入為主的深刻使很多人在我的腦海中依然保持了原有的印象，其實，十年時間已經足夠使一個意氣風發的年輕人變得油膩了，反省自己，這十年又有了怎樣的變化？

想起了2010年接手直轄總部時的豪氣沖天，號召營銷機構從為經銷商服務轉向市場開發的改革措施如在眼前，讓大家富起來的承諾言尤在耳。十年間，大家信任公司，也信任我，很多營銷人員從市場的長遠考慮，不算小賬，不計短期利益，負債經營，甚至背負巨額的債務大力拓展市場，直轄總部的銷量取得了十年的持續增長。而隨著時間的推移，直轄改革的紅利釋放完畢，原有政策的動力日漸衰減，不少營銷機構的創業精神和工作激情逐步減弱，保守和懈怠的思想漫漫滋生，市場新的驅動力正在流失。作為我個人，十年后的今天，工作雖然還是忙忙碌碌，但多數流于事務性的工作。對市場流弊的改革，新生力量的引進和培養，原有員工積極性的激發、市場布局的調整等最重要的工作，卻做得越來越少，其中雖有礙于情面的原因，但更重要的是我自己有了守成的思想，越來越不愿意去面對困難的事，麻煩的事，觸碰利益的事，更不愿意主動去尋求變化，迎接挑戰，有“多一事不如少一事，耳根清凈、樂得清閑”等惰怠思想，尤其直轄總部這幾年都超額完成了任務，使我對大家的要求有所放松，覺得大家做市場不容易，自己不要太“苛刻”了，于是，新的改革沒有啟動，出現的問題未能及時得到解決或治標不治本，影響了市場的進一步發展。生于憂患、死于安樂是淺顯的道理，但安樂符合人天性中的懶惰，于是，我們總是不由自主的陷入安樂窩，雖然明知道是陷阱。

在直轄總部，一些人的事業完成了草創的階段，許多早期營銷機構負責人的財務狀況有了大的改善，不再需要為基本的生活而奔波，一些人的現狀甚至已經超出了自己進入中財時的目標，大家亟需新的動力和遠景，從求生存到做事業，首先需要在思想上擁抱它，然后才能制定規劃并做出新的布局；營銷機構的認知水平在面對更加豐富和立體的市場時，需要學習和提升；經過十幾年或二十多年的長途跋涉后，機構也需要補充能量才能滿血復活的開始新征程，作為直轄總部領頭人的我，要責無旁貸地為大家注入新的動力和能量，啟動直轄總部新一輪的市場變革，帶領大家完成直轄總部的二次創業。與十年前相比，我們對市場有了更深的認識，機構的實力有了很大的提升，中財的品牌和市場基礎更加牢固和深厚，而我離退休還有十年時間，還有足夠的熱情和壯志，我要擁抱挑戰，給自己定下新的目標，帶領直轄總部探索出一條同行無法啟及的中財市場之路。