走進中財11年以來，一年年看著企業從*多億走到*多億，我們的步伐緊緊相隨。從管道走到型材再回到管道，從浙江到蘇南再到蘇北，歷經幾個陌生市場，在企業中我們不僅收獲了財富，更收獲著做人的格局和美德。化建業的迅速發展是與中財集團的系統和文化分不開的。“誠實、認真、謙讓”不僅植入了我們做人做事的風格中，也讓我們把一種成功企業的思維、運營模式、感恩心傳承給團隊和客戶。

邊總2016年5月16日的《我的反省》文章，至今閱讀仍然有非常多的感觸。一、“子落局中，方見生動。局中落子，謀定后動。”中財的文化中有中財象棋，也寓意著開發一個陌生市場必須有大局觀謀定觀，出將還是出軍馬象仕炮，不能沒有規劃的盲動，必須從人脈、產品結構、運營模式進行智慧的布局。中財集團歷經十多年的發展后，2012年布子非發達區域的八財特別經營企業，一定是對國家的發展政策進行了深入研究。對企業的這種落子我們也應該多一份思考，如何伴隨企業的布局重新定位職場的方向。2019年我從型材調任江蘇基地華財管道，剛進入華財，確實以后很多的不適應和抱怨，尤其對內務管理總是感覺不像老中財那么系統完善。回想老中財其實也是這樣走過來的，只是我們走過就容易健忘。伴隨銷量的增長，每個人都在努力今天比昨天做得更好。作為一個營銷經理，我們不能總躺在曾經的功勞簿上沾沾自喜，不能讓思維行動逐漸滯后于瞬息萬變的市場，而應該永遠保持狼性的追逐心態，學習老板推崇的謀定而后動，才能仗劍天涯立于不敗之地，重新跟隨企業的發展步伐，創新非發達區域的開發模式，逾越突破瓶頸。

二、“莫干劍，性善良。擁心盾，正直行。”雖然我們是商人，但是并不代表奸商一定贏，我們需要學習做一個有文化有道義的儒商。堅持永遠做正確的事情，永遠做正直的人，秉承著這樣的心態，無論處于何種艱難境地，無論身在何方，都不乏貴人相助。企業傳承的公平、公正、公開的合作理念，其實就落地在我們開發管道經銷商分銷商過程的心態中。前期1-3年我們就是服務服務，從個人收益和服務確實是不對等的，主要是經濟困難。如何有效平衡公心和私心？是用心扶持經銷商，還是把經銷商當做一茬茬韭菜去割？后者絕對是做不大走不遠的，同時也失去了市場客戶對企業、對自身的信任。而前者我們收獲的不僅是經銷商如同家人般的信任，也幫助他們拓展市場不斷做大做強，何愁市場銷量和占有率呢？助人猶如助己，這何嘗不是一種功德呢？！

三、“我們不抱怨、我們很努力。我們不糾結，我們很正直。”沒有做不好的市場，只有做不好市場的人。面對每一個陌生的市場，不成功的總是在找各種客觀的理由，而成功者要做的就是直面挑戰，躬身入局。無論曾經多么資深，多么輝煌，都只是過去。換一個市場，換一群客戶，我們是否還能從頭再來？努力努力再努力，真誠心平常心空杯心面對市場，機遇也隨之而來。

四、“直內方外，寧靜自在，做好自己，做好現在，是我之道也。”直內方外出自《周易.系辭》的“敬以直內，義以方外，”敬是立身之本，義是處世之道，意思是以敬心矯正內在的思想，以義德規范外在的行為，這句話是關于我們個人修養而言。只有不斷提升自己的修為，以寧靜淡泊真誠之心待人待己，才是為人的大道。不好高騖遠，不因循守舊，，每一天用心自律，管理好當下的團隊，服務好當下的客戶。

五、“制度為綱，機制最大，自然人性，獨成一家，是中財之道也。”沒有規矩不成方圓，小的公司僅僅靠人管理，是做不大的，大的公司靠系統制度進行約束，支持自然人性溫暖人心，所以會不斷突破瓶頸發展強大。我們作為企業在一線的區域負責人，更要深深感悟這種制度的力量。制度是一把雙刃劍，不僅約束我們自身的行為，也幫助我們規范壯大團隊，是大企業運營管理的法則，也是我們選擇大公司的智慧傳承。做市場的過程，其實我們在把一套成功的系統模式復制給團隊和客戶，扶持他們從職場菜鳥，從銷售管道的游擊隊、小黃牛大黃牛，或者是沒有建材運營系統經驗的企業，建議一套成熟的體系。所以我們銷售的絕不僅僅是管道產品，而是銷售的文化、理念和系統，這才是我們真正要擔當的市場責任。   

走到蘇北市場近一年，了解了一個國企**，對企業和個人發展而言，這是遠遠不夠的。產品主要涉及市政電力管道和酬賓管道等，機會和危機并存。如何更優質的服務穩定**？如何進一步拓展市政領域其他管道產品，不斷提高局部市場的華財管道占有率和知名度？新一年如何再開發優質的**和經銷商資源？如何建立管理好團隊？我們必須時刻具有一種危機感，逆水行舟不進則退。如何發揮長處規避短板，領悟企業的政策，不抱怨不指責多溝通，歸零做大做強市場。