轉眼一年過半，2020注定是個不平凡的一年，原定一年規劃被打亂。19年依靠公司的支持和周密規劃，充分利用公司政策和我銷售中心努力超額完成公司的酬賓任務。20年酬賓任務加大，沒有儲備新經銷商，導致我部門酬賓力量不足，為完成任務，充分激發現有經銷商最大酬賓能力，使用了很大系數。當時唯一信心是自信年后花一個月時間搶占市場，完成酬賓儲備。面對來勢洶洶的疫情，過多的依賴市場觀望，沒有大局眼光，緊盯蠅頭小利。經過近期靜心思考和市場調研做以下反省。

一、個人問題，把工作和陪伴家人時間合理分配好，今年這方面做的不好，經常時間沒有安排好，導致時間安排混亂，所以經常身心疲憊。不像我剛入華財時期，最好的狀態就是我感覺做華財使我快樂。也許現在市場要求我們要更加努力吧，以前想經常到外面跑跑了解信息，有利于市場開發，其實這是普通業務員的狀態。所以提高自身高度迫在眉睫。

二、市場洞察，年后受疫情影響以來，我是感覺我們的節奏有問題。發貨跟不上同行節奏，價格沒有競爭優勢。按照國家政策今年基建投入應該很大。但事實不是想象中。老中財，公元，當地小廠等低價拋貨，實施高周轉。我們還是老狀態，老利潤，固守眼前。當端午節前很多安置房沒有工程款影響我們工作時，我們才反應過來，今年的市場不一樣。所以現在我們改變思想和經營理念還來的及，減少利潤搶占市場，增加**，保證**。

三、做好營銷管理，做好營銷的同時管理最重要，以前我的團隊是松散的，包括我自己經常到工地，整理訂單下單，和公司及客戶后勤對接，處理問題等。這次夏總到合肥聊到我的管理水平時，我才意識到我的缺陷不足。所以近期我經常坐在辦公室思考，怎么才能做的更好，這一點需要學習。